"השינויים בשוק גרמו לרבים לחפש פתרונות וירטואליזציה נוספים"

"השינויים שהתרחשו בשוק בשנים האחרונות, הביאו ארגונים רבים לחפש פתרונות חדשים בתחום הווירטואליזציה, של ספקים נוספים, אשר יפחיתו עלויות לא מתוכננות בניהול הווירטואליזציה, כמו גם את ה-TCO, העלות הבעלות הכוללת", כך אמר ניר אורן, CTO אזורי ב-HPE.

אורן אמר זאת לאנשים ומחשבים ברקע ההכרזה של HPE על VM Essentials – מערך מוצרים ושירותים המפשט ומייעל וירטואליזציה בענן ההיברידי. על פי החברה, VM Essentials מאפשר לנהל נכסים קיימים של VMware במקביל לווירטואליזציה של HPE – וכך, לספק ללקוחות הארגוניים חוויית ניהול אחודה ופשוטה, בלא המורכבות של ניהול סביבות מרובות.

"חלק מאסטרטגיה שלמה של פלטפורמות היברידיות מבית HPE"

"כחלק מן ההזדמנות שנוצרה בשוק עם השינוי שביצעה ברודקום במודל הרישוי", ציין אורן, "השקנו פלטפורמת תוכנה ו-Hypervisor. היא מציעה לארגונים גמישות וניהול וירטואליזציה קל יותר. כך, היא מאפשרת לעסקים להפחית עלויות ומורכבות, תוך שיפור תשתית הווירטואליזציה". הוא הוסיף כי "זהו פתרון עצמאי, המאפשר לארגונים לנהל בקלות וביעילות שרתים וירטואליים, הפרוסים ברכיבי Hypervisor קיימים, הן של VMware והן של HPE".

החברה הכריזה כי תתמוך ב-VM Essentials בכל היצע המוצרים שלה, ותרחיב את התמיכה גם למערכות צד שלישי. "עם תמיכה ב-HPE ProLiant Compute Gen11 ובשרתי Gen12 שהוכרזו באחרונה", אמר אורן. "הלקוחות נהנים מעלויות ומורכבות מופחתות בסביבות וירטואליות".

לגבי מודל הרישוי, הוסיף, "אנו מציגים יתרון למול פתרונות מקבילים, בכך שאנחנו סופרים מעבד שלם – socket, בלא תלות במספר הליבות. זאת, בנוסף ליתרון הטכנולוגי".

לדבריו, "ישנה התעניינות רבה בקרב הלקוחות והשותפים העסקיים שלנו. מדובר בחלופה עם גב חזק, המהווה חלק מאסטרטגיה שלמה של פלטפורמות היברידיות מבית HPE".

"חלופה נחוצה מול הדרך היקרה ש-ברודקום נקטה עם VMware" 

"אני חושבת שהלקוחות שלנו יהיו פתוחים מאוד להיבטי המחיר, למודל הרישוי, ולמימוש של אסטרטגיית גישור ומעבר של VMs", אמרת שרה מיילס, מייסדת ומנכ"לית Milestone Tech מקולורדו. "כבר הכשרנו את כל הצוות שלנו, כחלק מ'מתקפת מכירות', כדי לנצל את ההזדמנות המסיבית לספק חלופה נחוצה מול הדרך היקרה ש-ברודקום נקטה עם VMware שבבעלותה".

לדברי מיילס, שהחברה בראשותה שותפה של HPE, "רצוי שכל חברה תנהל שיחה על היתרונות של HPE VM Essentials לעומת VMware. כל לקוח רוצה לנהל את השיחה הזו, כן. האם ההיצע החדש יפתור כל בעיה עבור כל לקוח? עדיין לא, אבל HPE פונה באופן עקבי לכיוון הזה. אני חושבת שזה הולך להיות משמעותי. אסטרטגיית התמחור לפי ליבה, הובילה לעליות מחירים של פי ארבעה וחמישה ובמקרים מסוימים אפילו פי 10 לחידוש רישיונות VMware", אמרה מיילס. "הלקוחות שוקלים כל אפשרות לקפוץ על הספינה, ולעשות זאת בהקדם האפשרי".

אחד האנליסטים ציין כי "היו מקרים בעבר בהן חברה, שהייתה מובילת שוק בלתי מעורערת, איבדה מיקוד, ובעקבותיו, דיממה נתח שוק דרמטי. אמנם VMware רחוקה מהמקום הזה, אבל העובדה שבראשונה לקוחות רוצים לבחון חלופות – היא בלא ספק דגל אדום משמעותי".

VMware לא הגיבה לדברים.