"מכירות אוויה דרך הפצה תעזור גם לאינטגרטורים לקדם את המקצוענות ואת העסקים"

אוויה החליטה להפסיק את המכירות הישירות וערכה ארגון מחדש במערך ההפצה שלה, בפרט לאחר רכישת חטיבת ה-DATA של נורטל. אחת מתוצאות הרה-ארגון היא מינויה של אבנט תקשורת מקבוצת רד-בינת, למפיצה של פתרונות אוויה בישראל לארגונים גדולים בתחום ה-VOICEובתחום ה-DATA.

באירוע שקיימה אבנט לרגל המינוי, הוצגה "אוויה החדשה", אשר מרחיבה את היצע המוצרים שלה בתחום ה-VOICE לצד הוספת מגוון מוצרים רחב ואיכותי בתחום ה-DATA בזכות רכישת עסקיה של נורטל.

יהונתן רגב, מנכ"ל אבנט תקשורת: "הפצה אינה רק פעולה לוגיסטית. נדרשים אנשים המבינים את המוצרים ויודעים כיצד לעזור למשווק למצוא את הפתרונות הטכנולוגיים והמסחריים האופטימליים. אנחנו חזקים בתחומי התקשורת והתוכנה ופיתחנו התמחות רבה גם ברישוי. אוויה מתאימה לאבנט כמו כפפה ליד ומעצימה את החוזקות והיכולות שלנו. יש לנו מחלקת תקשורת מקצועית עם יכולות PRESALE ואנשי מכירות בעלי הסמכות טכניות והבנה עמוקה של המוצרים. אנו באבנט תקשורת מסייעים לאינטגרטור, שהוא הלקוח שלנו, להגיע לפתרון האופטימאלי גם מבחינת הפתרון הטכני, וגם מהבטי העלויות, וכמובן לספק שירות וברמה הגבוהה ביותר".

רגב הוסיף: "יש מגוון אתגרים במוצרים של אוויה. בכל הקשור לקבוצת המוצרים של נורטל, האתגר העיקרי הינו להחזיר את האמון של השוק בחברה. אנשים תמיד האמינו במוצר וביכולות שלו למרות מצבה של נורטל. לכן לאחר רכישת חטיבת האנטרפרייז של נורטל על ידי אוויה, הוחלט כי קו המוצרים ימשיך להתפתח לאור הדרישה בשוק למוצרים אלו. בתחום ה-VOICE, מיצובן של אוויה ושל נורטל הינו גבוה ביותר. מדובר במותגים המובילים בתחום זה בישראל. האיחוד רק מחזק אותם. וכמעט ולא רואים את סימנס ואת אלקטל לוסנט בארץ. הן לאוויה והן לנורטל בסיס לקוחות גדול בישראל, ואחד האתגרים המרכזיים הינו לעזורללקוחות הקיימים להתקדם עם המוצר שברשותם לגרסאות חדשות של המוצרים בצורה חלקה, ללא קשר למוצר המקורי אותו רכשו".

סטפן נוימייר, מנהל ערוצי ההפצה של אוויה באזורי CESE/CIS/EM EMEA אמר כי הגיע לארץ להיפגש עם שותפים חדשים וכן להסביר לשותפים הותיקים כי לא ייפגעו למרות שכעת הם לא יכולים לרכוש ישירות מאוויה, אלא דרך מפיץ. בנוסף, הציג נוימייר את תוכנית השותפים Avaya Connect, שעיקרה לממש את האסטרטגיה החדשה ולהגביר את הידע המקצועי בקרב השותפים העסקיים. "אבנט היא שותפה מצוינת עבורנו מההיבט המקצועי. אבנט ידעה לענות לצרכים של אוויה בייחוד בכל הנוגע לארגונים גדולים מתחום ה- VOICEומתחום ה-DATA. בזכות הידע של אבנט בשווקים אלה, אנו מאמינים שנצליח בתחומים הללו בארץ. הגישה החדשה מאפשרת לנו להגדיל את הסיכוי שמנהלים בחברות הנדרשים לפתרונות בתחום התקשורת ישקלו גם את אוויה".

עמרי שעיבי, מנהל הפעילות של אוויה בחברת אבנט תקשורת: "אבנט רכשה מלאי כדי לאפשר ללקוחות להקים מערכי תקשורת מרגע לרגע. המהלך של מינוי אבנט למפיצה של אוויה החל בטרם רכישת נורטל בידי אוויה. מטרת אבנט, כמפיצה הגדולה בתחום התקשורת היא לספק ללקוחותיה את המוצרים המתקדמים ביותר בתחום התקשורת האחודה (Unified Communication). עם רכישת חטיבת האנטרפרייז של נורטל, המינוי למפיצי פתרונות אוויה לארגונים היה טבעי עבורנו עוד יותר".