חזון הניידות של סאפ

הכנס השנתי של סאפ (SAP), שנערך השנה במקביל באורלנדו ובפרנקפורט, היווה את התפאורה הטובה ביותר למסר המרכזי אותו ביקשה החברה להעביר: העולם הארגוני מתנתק מהכבלים בפעם השנייה. זו כבר לא התנתקות בסגנוו "תקשורת אלחוטית" שקיימת כבר כמה שנים, אלא התנתקות שמאפשרת לכל עובד, החל מאחרון הפקידים בבנק ועד למנכ"ל של קונצרן, להיות מחובר למחשב הארגוני שלו על כל האפליקציות שלו, 24 שעות, שבעה ימים בשבוע.

סאפ הולכת על יישומים ניידים שמפעילים את כל האפליקציות הארגוניות, בכל הכוח ולוקחת את המושג הזה כמה צעדים קדימה עם כוונה להוביל בתחום זמן רב, עד שהמתחרים שלה יגיעו, אם בכלל. הניידות, אומרים ראשי סאפ, תעניק חיים חדשים לכל הרכיבים הדיגיטליים בארגון. אבל לא רק זאת, סאפ מדגישה, כי הניידות על מכשיריה וכל האפליקציות שלה מספיק בשלה כדי להיות הפלטפורמה האולטימטיבית של הארגון.

שני המנכ"לים החדשים של סאפ, ג'ים סנבה וביל מקדרמוט עשו את כל המאמצים לשכנע אותנו שאכן בעתיד הם יוכלו לעשות זאת בזכות הרכישה של סייבייס (Sybase), אותה השלימו, בתזמון מעולה, כ-72 שעות לפני פתיחת הכנס. רכישת סייבייס היא מסוג המיזוגים שכל חברה חולמת עליה. זהו מיזוג שמניב רק יתרונות, תוספות, אין חפיפה בין יחידות טכנולוגיות, לא צריך לפטר עובדים והכי חשוב – לא צריך להשקיע בתאימות. הכל מוכן ועובד מהיום הראשון. רק להוריד ולקחת. זה אמיתי.

בהקשר הזה,.אנליסטים מעריכים, כי בהתחשב במטרות הענקיות שסאפ הציבה לעצמה ולשוק עצמו, המיזוג עם סייבייס אכן שווה כל אגורה, למרות הרמת הגבה שהיתה אצל לא מעט מומחים בשוק ההון.

ביל וג'ים, המנכ"לים הצעירים, שכל כך לא אופייניים לרוח הסאפית שליוותה את צמרת חברת ענק זו עד לפברואר השנה, הזכירו לאחדים את ימי שי אגסי הזכורים לטובה. רעב להצלחה, נחישות לממש את החזון ולהצליח.

בהרצאת המליאה ביום רביעי, אחר הצהריים, שנערכה בו זמנית בפרנקפורט ובאורלנדו, אמרו שני המנכ"לים, כי היישומים הניידים שסאפ מתכוונת לספק לשוק הארגוני הם אלו שיניעו ישירות את העובדים שלכם, כי לכל אחד יש היום רכיב דיגיטלי נייד. ביל וג'ים לא חיים בסרט, ולאלו שעדיין מפקפקים הם אמרו: לא אנו המצאנו את הצורך בניידות, אנחנו רק החלוצים שמובילים אתכם, ואם אתם לא תעשו את זה, אחרים יעשו זאת במקומכם.

אף מילה על מיחשוב ענן

הטרנד החם הנוסף שכיכב בכנס ובתערוכה היה שימוש ביישומים על פי דרישה. אם תרצו, זוהי כבר מילה נרדפת למיחשוב ענן. אבל המילה הזו לא מוזכרת בשום מקום בכנס סאפ. אף מילה על ענן. זה לא מקרה. סאפ צריכה לבדל את עצמה מכל הטרנד הענק הזה של מיחשוב ענן. ההסבר שלה הוא שתפיסת על פי דרישה שלה, היא איחוד מלא של כל תשתיות התוכנה והאפליקציות, שיהוו פלטפורמה אחת שתעבוד בו זמנית על המכשירים הניידים ועל המחשבים הארגוניים שבעליהם יהיו באשר הם יהיו: במטוס, בבית, בפגישות בקצה השני של העולם. מיחשוב ענן לפי התורה של סאפ הוא בתוך הארגון פנימה, הוא לא מקשר פלטפורמות חיצוניות ולא מאפשר חיבוריות בין ארגונים ואנשים.

דוברים בכנס לא היססו להיתלות בהיסטוריה של סאפ, שללא ספק עשתה מהפכה במיחשוב השוק הארגוני בשנות ה-90, כאשר הביאה לעולם את ה-ERP. ביום רביעי, המילה ERP כבר כמעט לא הוזכרה, למעט העובדה שראשי החברה חזרו והדגישו, כי הם ימשיכו לתמוך באפליקציות הארגוניות שלהם וכולם ידברו עם כולם.

הפרגון לסאפ היה גדול בכנס. אי אפשר היה שלא להתרשם מהמאמצים שנעשו כדי להוכיח שחזון הניידות אינו חלום אלא כאן מעבר לדלת. ואולי מפני שרבים היו שותפים לתגובה החדה והלא אופיינית של גרטנר (Gartner), ששוחררה מייד לאחר ההודעה על רכישת סייבייס: סוף סוף יש לסאפ אסטרגיה.

איך לארי אליסון יגיב?

ויש כמובן עוד שאלה מעניינת::כיצד ייראה כעת שדה הקרב בין סאפ ליריבתה המרה, אורקל (Oracle). שתיהן כמובן מאמינות בניידות, יתכן מאוד שאורקל לא מתלהבת כל כך מטרנד המובייל כפי שסאפ מנסה לציירו. סאפ צריכה לחשוש גם מהתגובה אפשרית של השוק. כתבים חדי עין ציינו, כי בחודש האחרון דיברו לארי אליסון וצ'אק פיליפס עם אנליסטים בשוק ההון, בשתי הזדמנויות שונות, ולא הזכירו בכלל את נושא הניידות והטלקום.

אבל דבר אחד ברור לכולם: שאם אליסון בכל זאת יחליט להיכנס למירוץ הניידות, הוא יעשה זאת על ידי רכישה, ואת מי הוא ירכוש, זו כבר שאלת מיליון הדולרים.

ועוד משהו שקשור לתחרות בין שתי החברות: מייד לאחר הרכישה העריכו אנליסטים שעכשיו תיפתח חזית חדשה בין שתי היריבות בשוק בסיסי הנתונים. אבל להערכה זו לא היה כל זכר בכנס ולא במקרה.

שוק בסיסי הנתונים העולמי עמד ב-2009, לפי גרטנר, על 21.2 מיליארד דולרים. אורקל מובילה אותו, עם מעט יותר מתשעה מיליארד דולרים, ונתח שוק של 42.5% ממנו. לאחריה ניצבת יבמ (IBM), עם מעט יותר מחמישה מיליארד דולרים הכנסות ונתח שוק של 23.6%. שלישית ניצבת מיקרוסופט (Microsoft), עם הכנסות של 3.95 מיליארד דולרים ונתח שוק העומד על 18.6%. רביעית מדורגת סייבייס, עם הכנסות של 660 מיליון דולרים ונתח שוק של 3.1%. בשביל 660 מיליון דולרים, אף בנק לא היה נותן אשראי גדול כל כך לסאפ (כ-2.7 מיליארד דולרים) כדי לקנות את סייבייס.

בסיסי הנתונים לא ממש מעניינים את סאפ כרגע, מה גם שאין זה סוד שיותר מחמישים אחוז מכל ההתקנות של סאפ נעשות על בסיסי הנתונים של אורקל. סאפ קנתה את סייבייס כדי להסתער על שוק היישומים הניידים. את בסיסי הנתונים היא קיבלה בילד אין. שיהיה.