VMware וענקיות הענן נלחמות על השוק באירופה

באירופה מצאו את עצמם בימים האחרונים נקלעים לשדה קרב חדש – ולא רק זה של המלחמה במזרח התיכון, אלא גם בעולם האינטגרציה והמכירות ביבשת. זאת, לאחר שאיגוד ספקי שירותי תשתית הענן באירופה (CISPE) פנה לרגולטור הממונה על ההגבלים העסקיים באיחוד האירופי ותבע לעצור זמנית את אסטרטגיית הענן של VMware מבית ברודקום, שבמסגרתה היא צמצמה את מספר ספקיות הענן שהיא עובדת איתן ביבשת.

טענתו של האיגוד היא נגד אסטרטגיית הענן המחודשת של החברה, שבינואר השנה הודיעה על סיום תוכנית VMware Cloud Service Provider באירופה. היא החליפה אותה בתוכנית חדשה, שמתמקדת בשותפים של VMware, שמשקיעים בה רבות. "החלטה חד צדדית זו גרעה כמעט את כל השותפים, ספקיות השירות האירופיות שיכולות למכור את מוצרי VMware", נמסר מ-CISPE.

ברודקום הודיעה בסוף השבוע כי היא "מתנגדת בתוקף" ל-"מתקפה", כלשונה, של האיגוד על תוכנית המכירות והשותפים של VMware, וטענה כי הוא "מציג בצורה שגויה את המציאות בשוק". "אנחנו מתנגדים לדרישת האיגוד לעצור זמנית את פעילות המכירות שלנו עבור ספקי שירותי הענן ביבשת", נמסר מהחברה.

ה-CISPE מורכב מכ-50 גופים וחברות ברחבי אירופה, וכולל גם את המתחרים הגדולים ביותר של VMware. בברודקום הגדילו לעשות ואמרו שהאיגוד "הוא גוף הממומן על ידי מתחרים (הייפרסקיילרים) דוגמת מיקרוסופט ו-AWS".

דפוס הפעולה לא השתנה

אנליסטים ציינו כי דפוס הפעולה של ברודקום לגבי רכישות לא השתנה: הם הזכירו שגם לאחר רכישת סימנטק בסוף העשור הקודם, ברודקום התמקדה ב-2,000 לקוחות, ארגוני ענק, ולא הציעה פתרון מחשובי בעולם הגנת המידע עבור עשרות אלפי לקוחות, ארגוני SMB. כעבור שנים, הזכירו, "החברה עשתה 'סיבוב פרסה', הודיעה שהיא נענית לדרישות השוק והציעה פתרונות הגנה עבור אותם ארגונים, בינוניים וקטנים בגודלם". חלק מהמומחים ציינו שברודקום שינתה לא רק את תוכנית ה-VCSP שלה, אלא גם את תוכנית השותפים הרחבה יותר, Broadcom Advantage VMware, שמיועדת למשווקים שלה. התוכנית החדשה צפויה להיות מושקת במאי השנה.

בהודעת ברודקום צוין כי "אנחנו ממשיכים להיות מחויבים להשקעה משמעותית בשותפים האירופיים שלנו, המספקים את שירותי הענן ל-VMware (VCSPs), כדי לסייע להם לקבל ולבחור חלופות לספקיות הענק של הענן הציבורי – ולענות על הצרכים המשתנים של עסקים וארגונים אירופיים. אנחנו מתמקדים בשותפות עם ספקי VCSP מקומיים, שיכולים לתמוך עוד יותר בלקוחות – באמצעות מיומנויות, הכשרה והשקעות".

לדבריהם, "החזון שלנו לגבי VMware מאז סיימנו את הליך הרכישה שלה נותר זהה: לקדם פישוט, עקביות וחדשנות ברחבי סביבות העבודה של VMware, כולל VCSPs. המטרה שלנו היא להציג חלופה אמינה למול ענקיות הענן הציבורי".

"גם ספקיות הענן וגם לקוחותיהן נפגעים באופן בלתי הפיך מהפעולות הבלתי הוגנות של ברודקום," אמר מזכ"ל CISPE, פרנסיסקו מינגורנס. "האיחוד האירופי יכול להשעות באופן זמני את סיום תוכנית השותפים לשעבר של VCSP של ברודקום, וכך – לאפשר לשותפי הענן של VMware להתקבל מחדש לתוכנית, כך שהיא תכלול אמצעי הגנה מפני נקמה מצד ברודקום".