"בנינו מותג חזק בעולם הנטוורקינג"

"זו תחושה נהדרת: לשבת בבית קפה, מסעדה, משרד ממשלתי או בית חולים, להרים את הראש ולפגוש מוצר של ארובה על הקיר, או בארון התקשורת. אני חווה תחושה אדירה של סיפוק מקצועי. אנשים לא זוכרים: בתחילת העשור הקודם, המותג HP Aruba Networking היה זניח לחלוטין, אף על פי ש-HP הייתה יצרנית של ציוד תקשורת. בתוך עשור, המותג הפך לחזק בשוק, לצד סיסקו – שהייתה השחקן החזק שנים רבות קודם לכן. זהו הישג מקצועי יוצא דופן", כך אמר לאנשים ומחשבים דרור גולדשמיד.

גולדשמיד שימש מנהל אגף התקשורת ב-HP ישראל ולאחר שהחברה התפצלה, היה מנהל ארובה מבית HPE ישראל.

לפני זמן לא רב הושלמה אחת הרכישות הגדולות של השנים האחרונות בעולם ה-IT, שבה HPE רכשה את ג'וניפר תמורת 14 מיליארדי דולרים. הרכישה נתקלה בלא מעט עיכובים ביורוקרטיים ומשפטיים מסוגים שונים. לאחר האישור, שניתן כשנה וחצי לאחר חתימת הסכם הרכישה, החל תהליך מורכב של מיזוג הפעילויות של שתי החברות – ברחבי העולם וגם בישראל.

החל מינואר השנה, הפעילות בישראל של שתי הישויות ממוצבת במשותף, תחת השם החדש HPE Networking. זה זמן מצוין לראיון עם אחד מהאנשים שהצלחת פעילות הרישות של HPE בישראל רשומה, במידה רבה מאוד, על שמו.

מה היו האתגרים בתהליך?
גולדשמיד: "היו בו כמה אתגרים עיקריים. הראשון, והבולט שבהם, הוא העובדה שסיסקו שלטה בשוק ביד רמה. מדובר בחברה חזקה מאוד, גם כיום, שפועלת בשוק הישראלי יותר מארבעה עשורים. יש לכך משמעויות: להתחרות מול מותג חזק ומוצלח שכזה וגם להצליח זו לא משימה פשוטה כלל.

כמו כן, ב-DNA שלה, HPE היא עדיין חברת מחשוב. הייתה זו משימה לא פשוטה כלל להילחם על תשומת הלב של החברה לנושאים אחרים. אגב, הרכישה של גוניפר באה לעשות שינוי ב-HPE לכיוון עולם הרישות. ימים יגידו מה תהיה ההצלחה בכך".

מה עשיתם כדי להטמיע את ארובה בשוק הישראלי?
"ביצענו כמה פעולות על מנת לעשות את זה. אין כאן פתרונות קסם. זו עבודה סיזיפית וארוכת שנים של מכלול רב של נושאים, במקביל: בניית צוות מקומי מנצח, עם תרבות עבודה ייחודית; הקמת צוות PS ( שירותי מומחה) מקומי ברמה גבוהה ביותר; בניית מערך שותפים והפצה נאמן ומוצלח; קליטה מוצלחת ביותר של שתי חברות: רכישת 3Com תמורת 2.7 מיליארד דולר ב-2009-2010; ורכישת ארובה בשלושה מיליארד ב-2015".

לפי גולדשמיד, "עם מותגי החברה זכינו במכרזי עוגן, ביניהם מכרזי חשכ"ל (החשב הכללי במשרד האוצר – י"ה). אלה הניבו לארגון הזמנות בהיקפים דרמטיים במשך שנים רבות. כמעט שאין כיום גוף ממשלתי שאין בו ציוד של ארובה. בנינו אותו בישראל כמותג מוכר ומוערך. ערכנו אימון ופעלנו בעבודה שוטפת מול כל הגורמים של HPE. אני חייב לציין את חופש הפעולה הכמעט מוחלט שקיבלתי מהנהלת HPE בארץ ובחו"ל – זה היה מפתח חשוב להצלחה".

"ההוכחה להצלחה ניכרת לעין", הוסיף גולדשמיד. "יש מדדים אובייקטיביים שבוחנים נתח שוק של חברות בינלאומיות מוכרות. הייתי מאוד שמח לפרסם את הנתונים המפתיעים האלה – אבל לצערי הם חסויים. מדד אחר להצלחה הוא בשיח: כאשר אתה אומר כיום 'ארובה', אנשים מכירים ומעריכים את המותג הזה. מדד נוסף הוא בעקבות המיזוג עם ג'וניפר: ראו את החיבור כאן, בישראל. היה סניף של ג'וניפר, שעשה עבודה מצוינת. כאשר המיזוג החל, היה ברור למדי ש-HPE היא שתיקח פיקוד, בין השאר בשל ההצלחה שלה בשוק המקומי".

יהודה זיסאפל ז"ל. צילום: ניב קנטור

שימשת בתפקידים נוספים בעולם ה-IT. ספר גם עליהם ומה אתה עושה כיום?
"הייתי, בין השאר, יו"ר בינת – וגם שם בהצלחה לא מבוטלת, בלשון ההמעטה. אני מחשיב את שתי הפעילויות הללו – ביחד ולחוד. אני מאוד גאה בתפקידים שעשיתי. יש לשניהם מאפיינים דומים, אבל גם כאלה שונים מאוד: אינטגרטור מקומי מול תאגיד אמריקני ענק. בינת תמיד הייתה, בראש ובראשונה, חברת תקשורת בדמותו של המייסד, מורה הדרך רב הפעלים יהודה זיספאל ז"ל. היה ברור תמיד מה החברה צריכה לעשות בעולמות האלה. ואילו ב-HPE, עולם התוכן של התקשורת היה במשך שנים 'ילד חורג'. להצליח בסביבה כזו זה אתגר משמעותי ביותר.

בימים אלה אני ממשיך להיות פעיל בשוק. אני מקדם, בין השאר, חברות אמריקניות מובילות בתחומי הסייבר, הבינה המלאכותית, המחשוב והרישות".