WINN.AI גייסה 18 מיליון דולר: הנחיה בזמן אמת של אנשי מכירות

חברת הסטארט-אפ WINN.AI, המספקת פלטפורמת AI לניהול מכירות עם הנחיה בזמן אמת, השלימה סבב גיוס מסדרה A בהיקף של 18 מיליון דולר בהובלת Insight Partners, Mangusta Capital ו-S Capital ובהשתתפות Moneta, Highsage, Alumni Ventures, Sarona Ventures ו-OurCrowd. 

ההון שגויס ישמש להאצת הכניסה לשוק האמריקני ולהרחבת מרכז הפיתוח בישראל, בדגש על גיוס מפתחים ותפקידים נוספים.

עד היום, כלי ה-AI בעולם המכירות היו פסיביים בעיקרם – הקליטו וניתחו שיחות רק לאחר שהסתיימו. WINN.AI משנה את הפרדיגמה הזו והופכת את ה-AI לשחקנית פעילה בשיחה. המערכת מאזינה לשיחה בזמן אמת, מזהה התנגדויות ושאלות טכניות ושולפת עבור איש המכירות מתוך מאגר הידע הארגוני את התשובות המדויקות בדיוק ברגע שהן נדרשות.

האתגר הגדול של ארגוני מכירות כיום הוא הפער בין האסטרטגיה שתוכננה בחדר הישיבות לבין הביצוע בפועל בשיחות המכירה. הפלטפורמה של WINN.AI מגשרת על הפער הזה על ידי הפיכת ה-Playbook הארגוני לכלי עבודה חי בזמן אמת. המערכת מבטיחה יישום מלא של מתודולוגיית המכירה, המגדירה את שלבי השיחה, המידע שחובה לאסוף והדרך המדויקת להתמודד עם שאלות והתנגדויות. הסנכרון המלא ל-CRM וההיצמדות לתהליך המנצח מובילים לעלייה עקבית בשיעורי סגירת העסקאות וביעילות התפעולית.

הודות לשיפורים ביעילות וביכולות ההסקה של המוצר בשנה האחרונה, החברה שילשה ב-2025 את ההכנסה החוזרת השנתית (ARR), הציגה צמיחה של פי 30 בשנתיים האחרונות, ושמרה על שיעור נטישה של 0% בקרב לקוחות האנטרפרייז.

WINN.AI נוסדה ב-2022 על ידי אלדד פוסטן-קורן (מנכ"ל) ובר חלוה (סמנכ"ל טכנולוגיות). הפלטפורמה משרתת כיום שורה של חברות טכנולוגיה מובילות, בהן Deel, Cyera, Intercom, Kaseya, WalkMe ו-Snyk. החברה מעסיקה כ-40 עובדים בישראל ובארה"ב.

״כל מנהל מכירות יודע בדיוק איך נשמעת שיחת מכירה מוצלחת, אבל הוא לא יכול להיות נוכח בכל שיחה כדי להנחות אותה,״ פוסטן-קורן, מייסד-שותף ומנכ"ל החברה. ״חילקנו את העבודה מחדש: ה-AI לוקח את הצד ה'מדעי' – המתודולוגיה, הפרטים הטכניים והתסריט – והנציג מתפנה ל'אמנות' של יצירת הקשר האנושי. הדור הקודם של ה-Sales AI היה פסיבי: הוא הקליט שיחות רק כדי להסביר לך בדיעבד למה הפסדת. העידן הזה נגמר. WINN.AI היא פרואקטיבית. אנחנו לא מנתחים את ההיסטוריה, אלא משנים את המציאות. WINN.AI מאפשרת לארגון להשפיע על תוצאת השיחה בזמן שהלקוח עדיין על הקו".
"הרחבת צוותי מכירות בחברות בצמיחה היא אתגר מורכב," אמר פבלו דומינגז, שותף תפעולי ב-Insight Partners. "הטמעת WINN.AI במערך המכירות מפשטת את התהליך באופן דרמטי. הפלטפורמה מאפשרת למנהלים לייצר סטנדרט אחיד של מצוינות בקרב כלל הנציגים, ולוודא היצמדות מלאה ל-Playbook הארגוני. זהו שינוי מהותי שמייצר עקביות בביצועים ובתוצאות".