סטפן קוסטרס, סאפ: "עולם ה-BI יצמח השנה ב-260%"

"בשל המצב הכלכלי, אולם לא רק בגללו, ארגונים הבינו באחרונה, כי לתחום הבינה העסקית יש השפעה מהותית על העסק, על זרימת המידע בתוכו ועל יכולתו להביא לשיפור בשורת הרווח הארגונית. מדובר בלא פחות מאשר חמצן לארגונים. לכן, חברות המחקר צופות שתחום ה-BI יצמח השנה ב-260%", כך אמר סטפן קוסטרס, מנהל מכירות אזורי בסאפ (SAP).

קוסטרס פתח את אירוע OEM של סאפ, שאותו קיימה מטריקס, נציגת ביזנס אובג'קטס (Business Objects) בישראל. הכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, התקיים היום (ב') בקריפטון בכפר הירוק.

צילום ועריכת וידיאו: עדי רמלר

קוסטרטס ציטט נתונים של כמה חברות מחקר, להמחשת דבריו על מגמת הגידול הצפויה בתחום ה-BI. "זה תחום לא חדש, אולם הוא חווה צמיחה ותנופה בשנתיים האחרונות, בשל ההפנמה של מנהלים בארגונים מכלל המגזרים, בחשיבות שלו", אמר. הוא הקריא נתון של IDC, שלפיו מחזור המכירות העולמי בתחום צפוי לחוות גידול של 260% השנה לעומת השנה החולפת. נתון נוסף, אף הוא מ-IDC, מצביע על כך שאחוזי השימוש בכלי בינה עסקית בקרב ארגונים ברחבי העולם צפויים להמשיך ולגדול. כך, בשנת 2007 היה גידול של 25% בכמות המשתמשים בארגונים, ב-2008 הגידול עמד על 26%, בשנה שעברה הוא עמד על 28% וגם השנה שיעור הגידול אמור לגדול. "הסיבה לכך ברורה", הסביר קוסטרס. "מנהלים בכלל הדרגים מבינים, כי בינה עסקית היא מנוע צמיחה ארגוני ומהווה כלי למינוף העסקי בהם".

"השימוש בכלי BI נעשה במגוון דרכים", הוסיף. "הן ככלים העומדים בפני עצמם לצורך תחקור, דיווח או ניתוח, והן כרכיבים בתוך היישומים העסקיים השונים".

קוסטרטס הציג בפני המשתתפים באירוע את תכנית סאפ ל-OEM עבור ביזנס אובג'קטס. לדבריו, סאפ מציעה לחברות תוכנה ולחברות סטארט-אפ שותפות בהטמעת כלי ביזנס אובג'קטס, שבמסגרתה הם מקבלים תמיכה טכנולוגית לשם הכנסת כלי BO במוצרים שלהם. בדרך זו, אמר קוסטרטס, "ניתן להרוויח שלוש פעמים: פעם אחת – אין צורך להמציא את הגלגל מחדש, אלא ניתן להשתמש בכלי BO שכבר בשלים, ומצויים בקרב מיליוני לקוחות. פעם נוספת היא היכולת של חברות פיתוח להתמקד בפיתוח התוכנה ובמוצר שלהם, ורק בו ולא מסביב. בנוסף, הטמעת כלי BO מספקת לחברות הללו את הנגישות לכלל לקוחות סאפ".

קוסטרטס סיכם את דבריו באמרו, כי יותר מ-850 חברות תוכנה ופיתוח בחרו בהכנסת כלי BO למוצרים שלהם בתצורת OEM. הוא ציין, כי אחת הראשונות לעשות זאת הייתה נייס הישראלית, לפני 11 שנים.

אמיר הראל, מטריקס: "BI – מקור למינוף ההיבטים העסקיים בארגונים"

הכנס נפתח בדברי ברכה של אמיר הראל, סגן מנהל חטיבת המוצרים במטריקס, ובועז גודוביץ', מנהל פעילות ביזנס אובג'קטס בחברה. לדברי הראל, "ה-BI מהווה מקור להעצמה ולמינוף ההיבטים העסקיים בארגונים". הוא אמר, כי "רכישת סאפ את ביזנס אובג'קטס מינפה את החברה הנרכשת, ומסייעת לנו לספק פתרונות עשירים יותר ללקוחות". הראל ציין, כי מטריקס מייצגת את BO בישראל כבר 14 שנים.

דוברים נוספים באירוע היו טימו אליוט, אסטרטג שיווק אזורי בסאפ; ג'ורג' סאבא, מהנדס פתרונות אזורי בסאפ; וג'וני סאקס, שותף בקרן ההון-סיכון ג'נסיס, שחתם את האירוע.