"התקדמות טכנולוגית עושים עם שותף אמין, שיודע באמת מה זה AI"

ספר לנו קצת על עצמך, ועל המסלול המקצועי שהוביל אותך לנוטניקס ושאתה עושה בה.
"אני מגיע עם ניסיון של יותר מ-20 שנה בעולמות התשתיות וה-IT. לפני שהצטרפתי לנוטניקס מילאתי שורה של תפקידים במשך 12 שנים ב-HPE, ובשבע השנים האחרונות אני גאה להוביל את ארגון השותפים של נוטניקס. כיום אני מנהל את הטריטוריה המורחבת, שכוללת את אגן הים התיכון ואוסטריה.

מעבר לעבודה האינטנסיבית בחו"ל ובארץ, אני מקפיד למצוא זמן למשפחה ולתחביבים ששומרים על האיזון – אם זה בטיולים בטבע או בעיסוק בספורט, שמאפשרים לי לטעון מצברים לקראת האתגרים הבאים בשוק הגלובלי".

מהם תחומי אחריותך במסגרת התפקיד רחב ההיקף שאתה מנהל?
"אני אחראי על כל המערך העסקי שמרכיב את אקו-סיסטם המכירות שלנו: ארגון השותפים, ה-OEM, ההפצות וה-Alliances בכל המדינות תחת אחריותי. התפקיד שלי הוא לייצר סינרגיה: מצד אחד עבודה מול אינטגרטורים אסטרטגיים גדולים, ומהצד השני עבודה צמודה עם המפיצים, כדי להבטיח שכל קשת האינטגרטורים בטריטוריה תקבל מענה מקצועי, עדכונים טכנולוגיים וזמינות גבוהה. בנוסף, אנחנו מטפחים מאוד את עולם ה-MSP (ניהול שירותים), שמהווה מנוע צמיחה משמעותי עבורנו. המכנה המשותף לכולנו הוא הצלחת הלקוח וככל ששיתוף הפעולה פשוט ונגיש יותר, כך כל הצדדים יוצאים נשכרים".

מהם ההישגים המרכזיים שלכם בשנה האחרונה?
"הישג שקרוב לליבי הוא מועדון ה-CTO, שהקמנו לפני כשנה וחצי. זהו פורום אקסקלוסיבי, שכולל את מנהלי הטכנולוגיה של השותפים שלנו, האנשים שהם ה-'גורו' הטכנולוגי בשטח ומלווים את הלקוחות האסטרטגיים ביותר במשק. המטרה היא להנגיש להם את הידע בצורה בלתי אמצעית, דרך מפגשים רבעוניים וקהילות ווטסאפ סגורות, שבהם המשתתפים חולקים סיפורי הצלחה. הקהילה הזו מכסה כ-80% מכוח האדם הטכנולוגי אצל האינטגרטורים בטריטוריה שלנו, וזהו כוח שוק אדיר, שמאפשר לנו להצעיד את התעשייה קדימה".

תעשיית ה-IT עוברת שינויים רבים. מה היה האתגר המרכזי שחוויתם ואיך התגברתם עליו?
"האתגר המרכזי תמיד היה ויהיה כיסוי שוק חכם. בשבע השנים האחרונות הצלחנו להגיע לכיסוי כמעט מושלם, וזה לא קורה במקרה. זה דורש הבנה עמוקה של הגיאוגרפיה – למשל, שותף קטן בדרום שמחזיק בקשר הדוק עם לקוחות גדולים באזור – ושל 'שותפי בוטיק', שמתמחים בטכנולוגיות ספציפיות. בשנה האחרונה השלמנו את הוספתן כמה שותפויות אסטרטגיות, שסגרו לנו את הקצוות הללו. האתגר הוא לא רק לחתום על חוזה, אלא להבין את האינטרס העסקי של השותף ולייצר לו ערך מוסף אמיתי בתוך סל המוצרים שהוא מוכר".

כיצד אתה רואה את עתיד עולם ה-IT והשפעת ה-AI עליו?
"בעיניי, העתיד לא נמצא רק בטכנולוגיית ה-AI עצמה, אלא בשילוב שלה עם בני האדם. בסוף, כשארגון רוצה לעשות קפיצת מדרגה טכנולוגית, הוא זקוק למישהו מנוסה, אמין ומוכח שילווה אותו. נוטניקס היא חברה שפועלת ב-100% דרך השותפים שלה מיום הקמתה, ונמשיך לחזק את הקשר האנושי הזה.

הבינה המלאכותית תהפוך לכלי עבודה מרכזי עבור השותפים שלנו, כדי לייעל תהליכים, אבל המומחיות והניסיון של האנשים בשטח הם אלה שיבטיחו שהטכנולוגיה תשרת את היעדים העסקיים בצורה הטובה ביותר".

הינכם מוזמנים להירשם כאן לכנס השנתי של נוטניקס, שיתקיים ב-21 ביוני באווניו, קריית שדה התעופה.