מחקר: הביקוש לפתרונות AI סוכנית עשוי לשנות את מפת תקציבי הפרסום

מחקר חדש שטאבולה פרסמה היום את תוצאותיו מדגיש את האימוץ הגובר של פתרונות מבוססי AI בקרב מפרסמים, ואת הצורך המשמעותי ביישום היכולות הללו מעבר ל-"גנים הסגורים".

בעוד ש-AI סוכנית הובילה לשיפור משמעותי בביצועים במנועי החיפוש וברשתות החברתיות, משווקים מתמקדים יותר ויותר בפתיחת הזדמנויות לצמיחה אינקרמנטלית מעבר לערוצים הללו, במיוחד בסביבות שיכולות להציע אוטומציה מבוססת AI דומה. המחקר החדש, שכותרתו "היתרון האג'נטי בפרסום מבוסס ביצועים", בוחן כיצד מפרסמים ניגשים לפעילות מבוססת ביצועים בנוף המונע יותר ויותר על ידי AI.

המחקר, שנערך בקרב מנהלי שיווק בכירים בתעשיות האי-קומרס, הבנקאות, הרכב, הבריאות ועוד, חושף פוטנציאל שוק עצום שעדיין ממתין למימוש. וכאן טמונה אולי ההזדמנות הגדולה ביותר שהמחקר מגלה: הביקוש האדיר הזה אינו מסופק כלל על ידי ענקיות ה-GenAI הקיימות. חברות כמו OpenAI, אנת'רופיק וגוגל מתמקדות בשכבות ה-AI הכלליות, בעוד שהמרחב הספציפי של פרסום סוכני ברשת נותר פתוח לחלוטין ומהווה שדה פתוח לסטארט-אפים שנולדים היום כדי לפתור בדיוק את הבעיה שהמחקר מזהה.

עוד עולה מן המחקר, כי קיימת ריכוזיות קיצונית בשוק – גוגל ומטא שולטות ללא עוררין בנוף ה-AI הסוכנית הפרסומית: הפתרונות שלהן נמצאים בשימוש מלא אצל 91% ו-88% מהמפרסמים, בהתאמה. לעומת זאת, פתרונות Open Web  מגיעים לקנה מידה מלא אצל 36% בלבד מהמפרסמים – פער עצום שמעיד לא על חוסר עניין, אלא על העדר פתרון מתאים. ה-44% הנוספים שנמצאים בשלבי פיילוט ובדיקה מצביעים על תיאבון גדול לערוץ זה, ופוטנציאל אדיר לשחקנים חדשים בתחום.

בהקשר לכך, 81% מצהירים כי היו מגדילים באופן מיידי את הוצאות הפרסום שלהם ברשת הפתוחה לו היו קיימים עבורם פתרונות אג'נטיים דומים, כאשר 86% מוכנים להקצות רבע מתקציב הפרפורמנס שלהם ל-Open Web אם יעמוד לרשותם הכלי המתאים.

כשנשאלו מהו היתרון המרכזי של פתרונות AI סוכנית, 41% מהמפרסמים הצביעו על אופטימיזציה בזמן אמת, פער גדול משמעותית מהיתרון השני בתור, חיסכון בזמן ויעילות תפעולית (14%). תשובה זו מדגישה את הצורך של מפרסמים באוטומציה שאינה לשם האוטומציה, אלא כזאת שמביאה לתוצאות עסקיות מדידות.

נראה גם, לפי המחקר, כי מי שמתקשים במיוחד בהטמעת AI סוכנית הם דווקא המפרסמים הגדולים: האתגר המרכזי עבור מפרסמים המאמצים AI סוכנית הוא הטמעתו בתהליכי העבודה הקיימים, כשהקושי מורגש במיוחד בקרב המפרסמים הגדולים. רק 9% מהמפרסמים שמוציאים 300-499 אלף דולר בחודש מציינים את האינטגרציה כחסם, לעומת 74% מהחברות שמוציאות בין מיליון ל-4.9 מיליון דולר בחודש, המגדירות זאת כמכשול הדומיננטי.

"מפרסמים בכל הגדלים נוטים לעבר פרסום סוכני, והתוצאות מגיעות בהתאם. המחקר שלנו מבהיר שמפרסמים רוצים את אותם ביצועים רציפים מבוססי AI שהם רואים ב'גנים הסגורים' מיושמים גם ברשת הפתוחה", אמר אדם סינגולדה, מייסד ומנכ"ל טאבולה. "הם מחפשים מערכות אוטונומיות שלומדות באופן רציף, מקבלות החלטות בזמן אמת והופכות כל חשיפה לתוצאה מדידה".