לקראת אירוע NetApp Innovation: שיחה עם בועז זקן – מנהל מכירות ישראל בנט-אפ

כמי  שנמצא בקשר מתמיד עם לקוחות, מהם אתגרי ה- IT שנט-אפ (NetApp) מסייעת ללקוחות להתמודד עימם?
"אין ספק כי המטרה המרכזית העומדת על סדר יומו של כל מנהל IT כיום הינה היכולת שלו להוכיח את התועלת העסקית שיש מאחורי כל פיתרון טכנולוגי ובמילים אחרות – הפחתת עלויות תוך קבלת ביצועים משופרים. מנהל IT שלא יודע להראות בבירור את היכולת של הפיתרון להקטין את ה-TCO בעיקר באמצעות צמצום נפחי אחסון ולספק ROI מהיר ייתקל בדרך חתחתים בלתי עבירה בדרך לאישור התקציב על ידי ה-CFO או ה-CEO. מבחינה זו היכולת שלנו להראות נתונים אלו בצורה מובהקת, מאפשרת לנו להקל על חיי מנהל ה-IT.  ברמה הטכנולוגית ניתן לומר שישנם מספר נושאים שמרכזים כיום את תשומת ליבם של מנהלי ה-IT. הראשון שבהם הנו תחום הוירטואליזציה. אין ספק כי מדובר בתחום שיותר מכל דבר אחר כיום מספק לארגוני IT את היכולת לחסוך בצורה דרמטית בעלויות השרתים, האחסון, החשמל וכח האדם וזאת תוך חיסכון משמעותי".

מהם הערכים המוספים המרכזיים שמביאה NetApp ללקוחותיה לעומת מתחריה?
ראשית, לנט-אפ יש קו מוצרים ייחודי המושתת כולו על מערכת הפעלה ייחודית המאפשרת יכולת לעבוד בכל סביבה (NAS, SAN, או iSCSI). עובדה זו מספקת לנו יתרון עצום על פני המתחרים שאצלם כל קו מוצרים מאופיין בסביבה שונה. אנחנו היחידים שבאמת מספקים ללקוחות שלנו מענה כולל ושלם לחזון ה-Unified Storage עם גמישות  מלאה. מעבר לכך הפיתרונות שלנו מוכיחים פעם אחר פעם את יכולתם לספק TCO נמוך, הטמעה פשוטה ומהירה לאין ערוך מכל פיתרון אחסון אחר ו- ROI מהיר ומוכח. יתרון נוסף נובע מהיכולת שלנו לחסוך לארגונים כמויות אדירות של נפחי אחסון באמצעות טכנולוגיית ה- DeDuplication של NetApp. השיטה הייחודית שלנו לטיפול בקבצים ברמת הבלוקים מאפשרת לבצע גיבויים, אפליקציות ועדכונים במהירויות מדהימות תוך ניצול אפסי של נפחי התעבורה וללא הפרעה לסביבת הייצור".

מה האסטרטגיה של נט-אפ ישראל ללקוחות אנטרפרייז?
"יש לנו כיום צוות ייעודי שמטפל בכ-30 הלקוחות הגדולים ביותר במשק הישראלי. הצוות כולל אנשי מכירות מהנדסי מערכות ומהנדסי שירות והלקוח מקבל טיפול כולל אישי ובאופן יום יומי שמתאים לצרכיו. כיום ניתן למצוא את מערכות נט-אפ בלקוחות הגדולים ביותר במשק כולל חברות הסלולר, בבנק הגדול ביותר בארץ ,חברות ביטוח, תעשיה ועוד. טכנולוגית נט-אפ מאפשרת לחטיבות ה-IT באותם הלקוחות שהזכרנו לתת SLA משופר יותר ללקוחות שלהם בארגון".

מהי התפיסה של נט-אפ בנושא מיחשוב ענן?
"בין אם מדובר בענן פנימי או חיצוני, היתרון המשמעותי שלנו בתחום זה נובע מיעילות ללא תחרות, בניצול שטחי האחסון וביכולת שלנו לנייד אותם בפשטות ובגמישות הודות לוירטואליזציית האחסון שלנו. הטכנולוגיה המתקדמת שלנו מאפשרת לארגונים לנצל 130% ו-140% משטחי האחסון לעומת 40-50 אחוזים בפתרונות אחסון קונבנציונליים. אגב, היכולת של נט-אפ בתחום הוירטואליזציה אינה חדשה. למעשה, הפיתרונות שלנו כמו FlexClone או FlexVolume, סיפקו זה מכבר את היכולת להעתיק קבצים או Volumes שלמים בצורה וירטואלית ללא הגדלת שטחי האחסון. זאת, תוך יכולת להריץ עליהם טסטים ובדיקות שונות מבלי להפריע או לפגוע בפרודקשן. זו הסיבה שכאשר הוספנו ליכולות אלו את העוצמה והניסיון של פתרונות כמו VMware או Hyper-V בתחום הוירטואליזציה  – החיבור היה מושלם".