הגנה, אבטחה וניהול פשוט של המידע

"כדי להעשיר את המיקוד שלה בשוק ה-SOHO הצומח במהירות, רכשה EMC את Iomega. נוסף למוצרים המובילים בתעשייה, עם מותג לאחסון והגנת נתונים עבור משקי הבית, Iomega מביאה ל-EMC ידע עמוק ושיטות עבודה מבוססות של שירות לקוחות פרטיים ועסקים קטנים. כך הלקוחות נהנים משילוב מנצח והלקוחות ייהנו מהגנה, אבטחה וניהול פשוט של המידע שלהם, הצומח במהירות".

מהן המגמות העיקריות בתחום האחסון, ומה המסר בימים אלו של חוסר ודאות כלכלית?
"מדובר בכמה מגמות, ביניהן IT ירוק – דהיינו, תשתיות IT החוסכות אנרגיה; ILM –  ניהול מחזור חיי המידע, המאפשר לארגונים ניצול מרבי של האחסון, לצד הקטנת עלויות. מגמה נוספת היא וירטואליזציה: לא מעט מה-'באז' העכשווי מתמקד בווירטואליזציית שרתים, אך גם וירטואליזציה באחסון ובהתקני לקוח מתפתחת במהירות.

כיום, יותר מתמיד, נדרש לערוך סדרי עדיפויות ב-IT הארגוני ולהתמקד אך ורק במה שמניב ערך עסקי. המוטו של EMC הוא 'להגן על המידע, לשתף בו באופן נגיש כמה שיותר משתמשים חיצוניים ופנימיים, לאחסנו בצורה יעילה וזולה, לשכפלו תוך צמצום העלויות הכרוכות בכך, ולנהל אותו בצורה מיטבית'. על ידי ניהול מידע על בסיס תשתיות המידע, ניתן לצמצם את העלויות, להפחית את הסיכונים ולהעלות את ערך המידע. כך, המידע הופך לבעל משמעויות כלכליות עבור המשתמשים בארגון, כמו גם לקוחות ושותפים עסקיים של הארגון. IT יכול לעזור לארגונים בכל הגדלים לשרוד את המשבר הכלכלי טוב יותר".

זאב יהלום, מנכ"ל REL, הצג את החברה בכמה מילים.
"REL היא חברת הפצה העוסקת בהפצת מוצרים בתחום אבטחת נתונים, ניהול רשתות, וירטואליזיה של שרתים ותחנות עבודה, אחסון נתונים וגיבוי ועוד. עם קווי המוצר הבולטים של החברה אפשר למנות את החברות הבאות: נובל, סימנטק, מק'אפי, ג'וניפר, EMC – כולל שתי

החברות שבבעלותה, RSA ו-VMware, וכן וסקו ו-Blue Coat. "REL פועלת במתכונת של VAD (ר"ת Value Added Distributor) ומציעה ללקוחותיה, מעבר לאספקת המוצרים, גם שירותי קדם מכירה ולאחר מכירה. לחברה צוות אנשי מכירות ואנשי תמיכה טכנית מיומנים, שהם בעלי הסמכות מהחברות המיוצגות על ידה. עם לקוחות החברה נמנים כל חברות האינטגרציה הגדולות במשק, ואת מוצרי החברה אפשר למצוא ברוב הארגונים הגדולים במשק הישראלי, במשרדי הממשלה ובמערכת הביטחון. החברה הוקמה בשנת 1996 ונרכשה על ידי חברת לוג'יקס מצרפת בשנת 2006. זו נרכשה על ידי קונצרן Arrow מארה"ב ביוני השנה".

מה החזון של REL?
"כחברה אשר צמחה מתחום אבטחת הנתונים, ברשותנו המגוון הרחב ביותר בארץ של קווי המוצר, מגוון המאפשר לנו לתת פתרון מקצה לקצה ללקוח לכל צורכי האבטחה של הארגון. באמצעות פתרונות האבטחה וההיכרות של המשווקים העובדים איתנו שנים רבות, הוספנו בשנים האחרונות פתרונות וירטואליזציה ואחסון נתונים, אשר הרחיבו את סל המוצרים ואפשרו לנו להחדיר ביתר קלות את המוצרים ללקוחות הקצה. בכוונתנו להמשיך ולהתמקצע בתחומים אלו ולהציע בעתיד פתרונות נוספים בתחום המיחשוב הארגוני. אנו רוצים למנף את הגב הבין-לאומי החזק שלנו ולהציע ללקוחות גם פתרונות נוספים בתחומי הערך המוסף, כגון תמיכה מורחבת, וכן במימון, כגון שירותי ליסינג".

REL מתמחה במתן פתרונות בתחום IT – מה הערך המוסף שלה מול המתחרים?
"מעבר לקווי המוצר הנמכרים על ידנו, של היצרנים המובילים בעולם, הערך המוסף של REL בא לידי ביטוי בהון האנושי שלנו. ל-REL צוות אנשי מכירות מיומנים, אשר עברו הכשרות והסמכות למכירת המוצרים על ידי היצרנים. יש לנו צוות תמיכה טכנית מיומן ביותר, אשר זוכה להערכה רבה הן בקרב המשווקים והן בקרב לקוחות הקצה. צוות התמיכה של REL הינו ייחודי בנוף החברות העוסקות בתחום ההפצה בישראל, ואנו גאים בהישגיהם. דוגמה נוספת באה מכיוון קווי המוצר המיוצגים על ידינו: הכוונה היא לקבוצת החברות בבעלות EMC – RSA ו-REL .VMware היא החברה היחידה בישראל המייצגת את שלוש החברות הללו. השילוב בין החברות האלה כקבוצה מאפשר לנו להציע פתרון כולל לווירטואליזציה, לגיבוי ולניהול זהויות משתמש, בעלויות סבירות – תוך מתן פתרון כולל ללקוח הסופי מאותה הקבוצה. בעתיד הקרוב נציע גם חבילות מוצרים תוך שילוב החברות האלה וגם פתרונות ליסינג ושירות".

איך לדעתך יראה השוק בשנת 2009?
"אמנם אמרו חז"ל שהנבואה ניתנה לשוטים, אולם במציאות הכלכלית של ימים אלה אין כל אפשרות לחזות דברים. השינויים מהירים והמגמות מתהפכות חדשות לבקרים. אנחנו ב-REL מאמינים, כי למוצרים המשווקים על ידנו ימשיך להיות ביקוש, ישנה סבירות כי הביקושים ייחלשו, אולם תחומי האבטחה, האחסון והגיבוי והווירטואליזציה הם לב לבו של המיחשוב הארגוני כיום, ולכן הביקוש להם יימשך – אם כי במידה פחותה, שכרגע אין אפשרות להעריכה. "טכנולוגיית הווירטוזואליזציה באה לחסוך בעלויות החומרה על ידי יצירה של כמה שרתים וירטואליים על שרת פיזי אחד. השילוב של מכונות המוצעות כיום על ידי EMC בעלויות נמוכות מאוד ביחס לעבר,
מאפשר ליצור מרחב אחסון לכמה שרתים וירטואליים ביחד עם שרידות גבוהה, והוא גם מאפשר הפחתה נוספת של עלויות ואיחוד של שרתים".

מה צפוי בכנס?
"בימים אלה אנו נערכים לקראת אירוע השקה גדול, עם החברות VMware ו-EMC. הוא יתקיים תחת המוטו 'Solutions you can trust for SMB market'. האירוע הוא עוד צעד אסטרטגי למיצוב REL כחברת ההפצה המובילה בתחומה בישראל וחלק בלתי נפרד וחשוב בהמשך הצמיחה של REL בשוק הישראלי. אנו גאים להיות המפיצים של EMC ו-VMware וממשיכים בחדירה מסיבית לשוק ובהתמודדות עם המתחרים. הדרישה למוצרים אלנ גדלה, ואנו נערכים לשינויים בתחום בשנת 2009".