ליאור פוני, EMC ישראל: "נגיע לנתח של 50% בשוק ה-SMB ב-2013"

"EMC מחלקת את הלקוחות שלה לשניים: ארגוני אנטרפרייז ושוק הביניים, הכולל ארגוני SMB ולקוחות SOHO. נתח השוק של EMC ישראל בשוק הביניים עומד כיום על יותר משליש, ועד 2013 נגיע לנתח של 50% ממנו", כך העריך ליאור פוני, מנהל שותפים עסקיים ומכירות לשוק הביניים בחברה.

פוני דיבר אתמול (ד') בפתיחת כנס שותפים עסקיים שעורכת החברה, ושנמשך גם היום. לכנס הגיעו 200 משתתפים מ-15 החברות הנמנות על מערך השותפים העסקיים של EMC.

לדברי פוני, "יש לנו נתח שוק טוב והובלה בשוק האנטרפרייז, וזה היעד שאליו אנחנו שואפים גם בשוק הביניים". הוא הוסיף, כי "בעקבות החלוקה מחדש של שוק הלקוחות שלנו, נעשית כיום כל העבודה עם שוק הביניים באמצעות שותפים בלבד. זאת, במטרה למנף את הקשרים העסקיים שיש להם עם הלקוחות, לטובת הרחבת פעילותנו עם היצע רחב יותר של הפתרונות שלנו"..

"EMC היא מזמן לא רק חברת איחסון מידע", אמר פוני. "היא פועלת גם מעבר לעולם האיחסון, בעולמות ניהול האיחסון, ניהול המידע והתוכן, גיבוי ושחזור, ארכוב ואבטחת המידע".

"המסר ללקוחות", הדגיש, "הוא היכולת שלנו לספק מענה טכנולוגי ברמה גבוהה עם תמיכה חזקה, בתמחור נוח לכל לקוח, קטן כגדול. הלקוחות בעינינו הם הגורם המשפיע בפיתוח המוצרים וקבלת ההחלטות בעתיד".

דני נויברגר, מנכ"ל EMC ישראל, אמר בפתח האירוע, כי "השותפים העסקיים הם מנוע הצמיחה שלנו. EMC גדלה משנה לשנה בהיצע הטכנולוגי ובכמות הפתרונות שלה". לדבריו, "השנה הבאה תהיה מאוד מעניינת עבור החברה ושותפיה, ויחול בה שינוי מרענן בגישה העבודה עם השותפים. אנחנו רוצים להוביל אותם קדימה, תוך גידול בנתח שוק לצד גידול במכירות". נויברגר הוסיף, כי "אחד היתרונות שלנו הוא הבעלות על VMware, לצד יכולות האינטגרציה עם רכיבים אחרים, המספקים את הפלטפורמה לווירטואליזציה בעלת הערך הגבוה ביותר". הוא סיים בציינו, כי "יש ל-EMC ישראל ולשותפיה הרבה הזדמנויות מעבר לעולם האיחסון, שהוא 'הלחם והחמאה' שלנו".

לימור גולדשטיין, מנהלת שותפים ב-EMC ישראל, הכריזה בכנס על תוכנית שותפים חדשה, שמציעה יותר פתרונות ובצורה פשוטה יותר עבור הלקוחות. "איננו רוצים למכור מוצר", אמרה גולדשטיין, "אלא לתת ללקוח פתרון טכנולוגי כולל העונה לצרכיו. לכן, EMC רוכשת חברות ושמה את הדגש על האינטגרציה ביניהן". היא אמרה, כי התוכנית החדשה כוללת הסמכות, דירוגי תמחור, התמחויות ורמות שירות.

"ענן בקופסה"

אלי לופז וחיים סניור, מנהלי מכירות בחטיבת האיחסון האחוד של EMC ישראל, הציגו את המערכות של החברה לעולם הביניים. לדבריהם, "EMC מובילה את עולם האיחסון בתחום האנטרפרייז. ארגונים כאלה לא מתפשרים בהיבטי שרידות, זמינות, יעילות ויכולות איחסון מתקדמות". הם ציינו, כי "החברה קיבלה ויישמה החלטה אסטרטגית לקחת את היכולות הטכנולוגיות הללו ולספק אותם לשוק הביניים, תוך התאמת מחיר מתבקשת".

עוד הציגו השניים את ה-"ענן בקופסה" של החברה, פרי שיתוף פעולה שלה עם VMware וסיסקו (Cisco). המוצר, ציינו, מוצע כעת גם ללקוחות ביניים, "תוך הפחתת עלויות הניהול של התשתיות והאינטגרציה וכן סינרגיה בין תשתיות וירטואליות של יישומים לתשתיות וירטואליות של תקשורת, מתגים ושרתים".

לופז וסניור אמרו, כי שאר חברות האיחסון מספקות פתרונות אינטגרטיביים לעולמות הווירטואליזציה. בשל הבעלות על VMware, הוסיפו, "EMC מאפשרת יכולת שליטה וניהול של מערכות האחסון, המפשטות את עבודתן והופכות את סביבת העבודה שלהן לשקופה יותר, תוך אינטגרציה בין כלל המערכות".

הם סיכמו באמרם, כי "נדרשת יעילות בעולם תשתיות ה-IT בכלל, ובאיחסון בפרט, וזו מתקבלת על ידי צמצום כמות הדיסקים. EMC היא חברת איחסון שמתאמצת למכור פחות דיסקים. היא מספקת את היכולת הזו בעזרת כלים בעלי יכולות מניעת שכפול, דה-דופליקציה, דחיסת מידע והקצאה רזה. זאת, לצד ניוד מידע מהדיסקים בשכבות האחסון השונות". כך, סיכמן, "מתקבלת יעילות בתפעול, לצד חיסכון בכסף ושטח רצפה".