אורחים בישראל: מנהלי Guntermann&Drunck – יצרנית פתרונות KVM Extenders

סומת מערכות הרחיבה לפני מספר חודשים את קווי המוצרים והפתרונות אותם היא מפיצה בישראל, עם הוספת פתרונות KVM (מקלדת, מסך, עכבר) ו-Extenders של Guntermann&Drunck מגרמניה, המאפשרים לנהל שרתים ולשדר אותות (signal) למרחקים ארוכים ובאיכויות גבוהות ביותר.

עם ה-KVM Extenders ניתן להגדיל את המרחק בין המחשב למשתמש עד 10 ק"מ, כששידור הסיגנל מתבצע על תשתית כבלים קיימת. KVM Switches ו-Matrixswitches מאפשרים לתפעל ולנהל מחשבים רבים במקום עבודה אחד או במספר אתרים, תוך חסכון בציוד היקפי. היתרונות הם ביצועים גבוהים ועיכובים נמוכים, תוך הבטחת הגישה ממקום העבודה למחשב.

בשבוע שעבר ביקרו בישראל שני מנהלים בכירים בחברה הגרמנית: רונלד אולק – מנהל המכירות, וכריסטיאן בוש – מנהל המוצרים של Guntermann&Drunck. המארח שלהם היה דוד לחנה, מנכ"ל סומת מערכות, והם נפגשו עם שותפים עסקיים דרכם מתבצעת ההפצה בארץ.

ספרו לנו על החברה ופעילותה.
רונלד אולק: Guntermann&Drunck הוקמה בגרמניה ב-1985. יש לנו 65 עובדים, ואנו בגידול מתמיד, כשהכל תחת גג אחד – פיתוח, ייצור רכש, שיווק ומכירות; ללא קבלני משנה מהמזרח. 10 אחוז מהפעילות שלנו היא בשוק חדרי השרתים. אנחנו פעילים בשוק שדות התעופה, אולפני טלוויזיה וסרטים, פוסט פרודקשן, ביטחון וצבא, ויכולים לספק למשלבי מערכות לא רק מוצרים מצוינים, אלא גם שווקים שלא השתמשו במוצרים, או השתמשו במוצרים לא נכונים.  זה נכון גם ליישומים תובעניים אחרים: חדרי בקרה, בקרה אווירית, אוניות, פלטפורמות נפט בים הצפוני.

איפה טמון הכוח של מוצריכם?
רונלד אולק: הכוח טמון בסיגנל הוידאו ובאמינות. מדובר במוצרי קצה עליון. בשידור – אולפנים לא רוצים את רעש מאווררי ה-PC, כך שכל האקסטנדרים נטולי מאוורר, ויש להם קירור פסיבי ולא אקטיבי. כך גם במשדרי רדיו.

מוצר חדש – dual link DVI עם רזולוציות גבוהות מאפשר להרחיק סיגנל ל- 400 מ' דרך פייבר, וגרסה אחרת יכולה לעשות dualing כפול באיכות גבוהה למסכים גדולים עם רמת פירוט גבוהה. יש לנו גם מוצרים לניטור דרך SNMP.

כריסטיאן בוש: אנחנו מגיעים עד 10 ק"מ עם כבל אופטי. המרחק תלוי במדיום. סיב אופטי בבנין תקף עד 500 מ', CAT5 יכול להגיע ל-300 מ', ואות DVI ל-400 מ'. המרחק הממוצע הוא 100 מ'.

דוד לחנה: אתגר בולט בצבא הוא הדרישה לקחת את הסיגנל למרחק של 10 ק"מ מהמקור שלו אל המקום בו שוכנת מפקדה קדמית – מרחק ואתגר גדולים.

האם תתמקדו רק בשוק ה-IT?
דוד לחנה: אנו עובדים מתוך מחשבה פתוחה על תחומים אחרים וחברות נוספות. נפעל גם בשוקי המולטימדיה והשידור, אוטומציה, רכבות, אוטובוסים עם מסכי פרסום ומידע. נספק פתרונות לשווקים חדשים שיתפתחו בישראל, עם ניסיון שנרכש בחו"ל ועובד בשטח.

מה דעתכם על השוק הישראלי?
רונלד אולק: זהו שוק טכנולוגי מאוד שמתמקד בטכנולוגיות חדשות. ישראל היא שוק מעניין עבורנו, במיוחד עם הפתרונות שלנו לקצה העליון.

כריסטיאן בוש: לשותפים של סומת מערכות יש כבר ידע ב-KVM. נשאלנו בנושאים טכניים כמו צורך בהתאמה ידנית או טיפול אוטומטי, ושאלות על נושא הכבלים.

דוד לחנה: ביקור זה הוא יריית פתיחה לקשר עם הדילרים והיועצים שעובדים גם עם הצבא ותעשיית השידור. נגיע בהמשך גם אל משתמשי קצה ארגוניים.