פרביר סינג, HP: "מכירות התוכנה של החברה בישראל גבוהות בכמחצית לעומת העולם והאזור"

"בשנה הכספית שלנו, שתסתיים בנובמבר הקרוב, מכירות חטיבת התוכנה של HP העולמית, כולל באזור שעליו אני מופקד, צפויות לגדול בכ-25% לעומת 2009. מכירות התוכנה של HP בישראל יצמחו ב-40%", כך אמר פרביר סינג, מנהל שותפים עסקיים לאזורי המזרח התיכון, אגן הים התיכון ואפריקה ב-HP.

סינג פתח את כנס השותפים העסקיים של אגף התוכנה של HP ישראל, שנערך אמש (ד') במרכז הכנסים אווניו בקרית שדה התעופה. לכנס, בהפקת אנשים ומחשבים, הגיעו עשרות נציגים של 12 השותפים העסקיים של האגף. הוא נערך במסגרת שבוע HP Software Universe.

לדברי סינג, 85%-90% מעסקי התוכנה של החברה נעשים שלא באופן ישיר, כי אם באמצעות שותפים עסקיים. אלה, הסביר, אחראים לא רק למכירת המוצרים, אלא גם להטמעתם, לשדרוג גרסאות ולביצוע תחזוקה. זאת, בשל החלטה אסטרטגית של הנהלת HP שלפיה השותפים העסקיים הם מעין נציגים ושגרירים של החברה מול הלקוחות הארגוניים. עוד נקבע, כי חטיבת השירותים המקצועיים של החברה תספק רק את תכנון העל לפרויקטי תוכנה, ואילו את הפרויקטים בפועל יבצעו השותפים.

סינג הוסיף, כי HP החליטה על צמצום מספר השותפים העסקים של החברה ברחבי העולם, ובכלל זה באזור שהוא אחראי עליו. "צמצמנו את המספר שלהם מ-1,200 ל-300", אמר. לדבריו, "ההחלטה נבעה מהרצון להתמקד בחלק מהשותפים באופן אינטנסיבי, מתוך ראייה שהם אלה שיניבו ויחזירו את מירב ההשקעה לעצמם, ללקוחות ולחברה".

"במסגרת הפעילויות מול השותפים העסקיים, אנחנו עורכים הכשרות מקצועיות לשותפים, בקורסים אינטנסיביים האורכים שבוע, ובהם השותפים לומדים על מוצרי התוכנה השונים ועל התועלות שהלקוחות יכולים להפיק מהטמעתם", אמר סינג. הוא הוסיף, כי קורס שכזה נערך באחרונה בשארם א-שייח' וקורס נוסף צפוי להתקיים באירופה בחודשים הקרובים.

תחום פעילות אחר אותו ציין סינג הוא התמקדות של HP, באמצעות השותפים, בשוק הביניים, בארגונים שיש בהם בין אלף ל-10,000 עובדים. "אנחנו עושים זאת בשל ההבנה, כי על אף שתקציבי ה-IT של אותם ארגונים אינם גבוהים כמו אלה של ארגוני הענק, ניתן להציע להם מערך כלי תוכנה בתקציב סביר עבורם", ציין.

סינג הוסיף, כי בקרוב תושק פעילות חדשה בחברה, שגם היא תסופק באמצעות השותפים, של מכירת תוכנות HP במתכונת תוכנה כשירות (SaaS). הוא אמר, כי המכירה תבוצע על בסיס שימוש יומי, וציין שהוא צופה שפוטנציאל המכירות במתכונת זו יהיה נרחב.

באשר לשוק הישראלי, הוא אמר, כי "אחד היתרונות שאני רואה בישראל הוא שמדובר במדינה שבאופן מובהק, היא מאמצת מוקדמת של טכנולוגיות. ככזו, השוק הישראלי משמש עבורנו כמעין נייר לקמוס, לחיזוי הצלחה של מוצרים מסוימים, מיד עם צאתם לשוק. ישראל מתפקדת כמגדלור טכנולוגי עבורנו".

אריאל רוזמרין: בתשעת החודשים האחרונים בוצעו על ידי שותפינו בארץ 119 עסקאות בעולם

אריאל רוזמרין, מנהל שותפים עסקיים ב-HP ישראל, הציג את תוכניות העבודה של החברה מולם. הוא ציין, כי "בעבר היו לנו 25 שותפי תוכנה, וכעת עומד מספרם על תריסר". רוזמרין תיאר את מגוון הפעילויות שנערכו מול השותפים, לרבות הדרכות וכנסים מקצועיים, העברת מסרים ולימוד טכני.

לדבריו, בתשעת החודשים האחרונים בוצעו על ידי השותפים בארץ 119 עסקאות בעולם התוכנה של החברה, דבר שהניב גידול משמעותי בהיקף המכירות בערוץ זה. רוזמרין סיים בהביעו תקווה, כי בשנה הבאה יהיה לחברה שותף עסקי שמחזור עסקיו השנתי מולה יגיע למיליון דולרים.

עדי מור-בירן, מנהלת שיווק אגף התוכנה ב-HP ישראל, תיארה תהליך המבוצע במרכז המו"פ העולמי של החברה, שבמסגרתו נעשית אינקובציה לחמישה פרויקטים, כאילו הם היו חברות הזנק. שניים מאותם פרויקטים הם בישראל, שניים במדינות אחרות ואחד במסגרת כלל-עולמית. לדבריה, "הפרויקטים השונים של 'חברות ההזנק' הם בניהול של סביבת ענן בצורה חכמה וצריכת האנרגיה של מערכי IT ארגוניים, ניהול סיכונים בכל תשתיות ה-IT בהיבט העסקי, ניהול ה-IT הארגוני בעולם הרשתות החברתיות והמרת מערכות IT ויישומים ארגוניים מהמיחשוב הנייח למכשירים חכמים ניידים".

"אנחנו מנסים לעודד תרבות של חדשנות", אמרה. "קשה לעשות זאת בספינת ענק כמו HP, אולם הדבר נעשה למרות זאת, ובצורה מעוררת השראה".

הכנס הסתיים בארוחת ערב ובמופע סטנד-אפ של דורון רביץ.