מדברים עם שותפי קומוולט: עידו עוזיאל, סמנכ"ל מכירות ב-HPE ישראל

כשמסתכלים על הדרך הארוכה שעשיתם עם קומוולט, איך היית מגדיר את המהות של השותפות הזו?

"מדובר בהצלחה גדולה מאוד ובחיבור שמבוסס על ערך חסר פשרות ללקוח. מעבר לעומק הטכנולוגי שיש ל-HPE ולקומוולט, יש כאן קשר אנושי מצוין בין הצוותים, רעב אמיתי להצליח יחד וטכנולוגיה שמנצחת בשוק. בשנים האחרונות הובלנו יחד פרויקטים משמעותיים מאוד של החלפת מערכות גיבוי בבנקים, חברות טלקו ולקוחות אנטרפרייז גדולים. הדרך המשותפת שלנו משקפת את השינוי שעובר עולם התשתיות כולו, מעבר מעיסוק בשרתים ואחסון לשיחה אסטרטגית על AI, ענן היברידי, אוטומציה, המשכיות עסקית ויכולת של ארגונים להתקדם מהר ובבטחה".

כיצד השותפות הזו באה לידי ביטוי עבור הלקוחות שלכם בשטח?

"הסינרגיה מורגשת ברמת הלקוחות האסטרטגיים והמורכבים ביותר במשק הישראלי – בנקים, חברות ביטוח, משרדי ממשלה וגופי ביטחון. השותפות הזו מאפשרת לנו לא רק למכור להם טכנולוגיה, אלא להבין לאן הם רוצים להגיע ולעזור להם לבנות את התשתית המדויקת שתאפשר להם לעשות את זה. אנחנו מביאים לשטח מעטפת רחבה ומתקדמת להגנה על המידע בשילוב ייחודי של יכולות שלא קיים היום באותה רמה באף שיתוף פעולה אחר בתעשייה, מה שמעניק ללקוחות שלנו את הכלים להתמודד עם אתגרי המחר".

מהו האתגר המורכב ביותר שאתם מזהים כיום אצל הארגונים בישראל?

"האתגרים הגדולים ביותר כיום הם לא רק טכנולוגיים, אלא עסקיים ותפעוליים. ארגונים פועלים בסביבות דינמיות וצריכים לדעת איך להניע תהליכים קדימה מבלי להתפשר על אבטחת המידע והשרידות הארגונית. פרויקטים משמעותיים כיום הם כאלה שמשנים לארגונים את הדרך שבה הם עובדים, מאפשרים להם לצמוח, להתמודד עם איומי סייבר מורכבים ולהיות מוכנים לעולם הטכנולוגי הבא. מנהלי IT מחפשים פתרון שלם, מקצה לקצה, שלא עוסק רק בגיבוי ושחזור קלאסיים, אלא בבניית חוסן אמיתי וביכולת ניהול חכמה של הדאטה".

מהם היתרונות המרכזיים של פתרונות קומוולט שגורמים ללקוחות לבחור בהם שוב ושוב?

"הלקוחות מצביעים על חמישה עוגנים מרכזיים שמגיעים מהשילוב בין החברות:

אינטגרציה מושלמת לתשתיות HPE: חיבור טבעי וישיר לעולם הפלטפורמות של HPE, החל מתשתיות אחסון מתקדמות ועד לסביבות הדאטה סנטר המורכבות ביותר.

פתרון ה-StoreOnce Appliance: שילוב חכם עם פתרון הגיבוי הייעודי שלנו, המבטיח מהירות, אמינות ויחסי דחיסת נתונים מהגבוהים בשוק.

תמיכה ב-Hypervisor החדש: התאמה מלאה לארכיטקטורת הווירטואליזציה החדשה של HPE, המאפשרת לארגונים חופש בחירה וגמישות תפעולית.

שילוב HPE Zerto ב-CDP: ההכרזה האחרונה, שבמסגרתה קומוולט כוללת את תוכנת Zerto כפתרון מובנה במערך הרציפות העסקית שלה, המקפיצה את רמת ההגנה על המידע בכמה דרגות.

מוכנות אקטיבית לכופר: פתרון שלם מקצה לקצה, המשלב אוטומציה ויכולות ניהול חכמות, המבטיח התאוששות מהירה במקרה של מתקפה".

לסיכום, מהו הערך המוסף שאתם רואים בשותפות הזו מעבר לצד הטכנולוגי?

"בסופו של יום, הכל מתחיל ונגמר באנשים ובסקרנות להזיז דברים קדימה. חלק גדול מהתפקיד שלי הוא לבנות צוותים חזקים, יצירתיים ורעבים שיודעים להביא ערך אמיתי. החיבור בין המכירות, המנהיגות וההשפעה העסקית של HPE, יחד עם היכולות של קומוולט, מייצר את חליפת המיגון הטובה ביותר לארגונים בישראל. אנחנו ממשיכים לפתוח הזדמנויות חדשות ומזמינים את כולם לחוות את עוצמת השותפות הזו באירוע ה-SHIFT הקרוב ב-5 ביולי בשפיים".

מוזמנים להירשם כאן לכנס השנתי של קומוולט, שיתקיים ב-05.07 בשפיים