מנכ"ל פאלו אלטו: "אני בפאניקה – מ-AI, לא מקראודסטרייק"

"עד היום לא פעלנו בעולם ניהול זהויות. השוק מתקדם מהר ואין לי שלוש שנים כדי לפתח מוצר ראוי בעולם זה. היכולות של סייברארק (CyberArk) להגנה על זהויות וניהול הרשאות בעולם המתפתח של סוכני בינה מלאכותית – הם המניעים העיקריים עבורנו לרכישתה. אבטחת מידע נדרשת לפעול בזמן אמת, בטח בעידן הבינה המלאכותית. אני לא בפאניקה מהמתחרות, כגון קראודסטרייק – אלא מ-AI", כך אמר ניקש ארורה, מנכ"ל פאלו אלטו.

ארורה דיבר אמש (ד') עם עיתונאים ישראלים בעקבות רכישת פאלו אלטו את סייברארק הישראלית תמורת 25 מיליארד דולרים. עוד היה שותף לשיחה אודי מוקדי, מייסד משותף ויו"ר פעיל של הנרכשת, ובעבר, המנכ"ל שלה.

"סייברארק היא היחידה שעושה באמת ניהול זהויות לעומק", אמר ארורה ונופף בתג העובד שלו, "היא לא רק בודקת את תג העובד שלי ואז נותנת לי יכולת לעשות כל מה שאני רוצה בארגון".

לדברי ארורה, "אני רואה הזדמנות עצומה לענות על צורכי אבטחת הזהויות העכשוויים, וגם לדרישות האבטחה שיגיעו עם הגל הבא של בינה מלאכותית סוכנית – עם סייברארק. היא מאפשרת לנו לפעול טוב ועמוק יותר בשוק העתידי של בינה מלאכותית סוכנית. סייברארק היא היחידה שיש לה גם חזון לעידן ה-AI והיא גם פועלת בעולם זהויות מכונה".

לדבריו, "כל הסוכנים יצטרכו הרשאות וגישה כדי לספק את היכולות הללו. צריכים לנהל את הסוכנים האלה בדיוק כמו שמנהלים זהויות של בני אנוש, או מכונות. אנו מאמינים שסייברארק נמצאת במקום טוב כדי לפעול ולהתרחב בשל ההזדמנויות שיגיעו על ידי בינה מלאכותית סוכנית". מוקדי הוסיף כי "סייברארק פועלת בעולם ניהול הזהויות מתוך ראייה שממוקדת בהגנת סייבר, בניגוד למתחרים שלנו, שבאים ממקום של ניהול".

"בסופו של דבר, עם השלמת הרכישה של סייברארק, יהיו לנו הצעות כמעט בכל קטגוריה מרכזית בעולם אבטחת הסייבר", אמר ארורה, "וההיצע שלנו משתלב עם החזון של פלטפורמה אחת אחודה ומוכללת. נוכל לתת מענה לרוב תחומי ההגנה. לפני 30 שנה, לארגונים היו פתרונות ניהול תפעוליים שונים, ואז באו סאפ ואורקל והציעו מערכת ERP אחת. כך היה גם בעולם ה-CRM. אם זו פילוסופיה טובה – אז למה לא ליישם אותה בעולם הגנת הסייבר?" הוא הוסיף, כי "הרכישה היא המעשה הנכון ללקוחות שלנו ולמשקיעים, והיא נכונה בהיבט הרצון שלנו לספק אבטחה מקיפה".

ארורה ציין כי אינו רואה בעיה בהיבט ההגבלים העסקיים, כי יש חפיפה מינימלית בקטגוריות האבטחה של שתי החברות, "אין פה עניין, זו לא סוגיה. הן משלימות מאוד מבחינת ההיצע שלהן. סייברארק לא חופפת להיצע המוצרים שלנו".

מוקדי ציין, כי "היינו יכולים להמשיך לפעול עצמאית, ויש לנו כבר אלפי לקוחות. אבל עם פאלו אלטו, נגיע לעשרות אלפי לקוחות ארגוניים".

לשאלה מה יעלה בגורל מצבת כוח האדם של הנרכשת, אמר ארורה, כי "רכשתי כבר כמה חברות ישראליות ואני יודע לעבוד איתן. אני לא רואה סיבה לצמצום בהיקף כוח האדם בעקבות העסקה. השקענו בישראל ונמשיך להשקיע פה ונעשה זאת מהר יותר. נגמר המקום במשרדי החברה בארץ… אולי נתרחב למשרדים של סייברארק…".

ארורה ציין כי הדיונים על המיזוג נערכו בין ארבעה: הוא, מוקדי, מט כהן, מנכ"ל הנרכשת וניר צוק, מייסד פאלו אלטו ועד לאחרונה ה-CTO שלה, "שהיה מעורב בצורה פעילה ברכישה".

ארורה סיים בציינו, כי "בכל מהלך רכישה שעשינו בעבר היינו חלוצים – והמתחרים 'העתיקו' אותנו והלכו לרכוש חברות ממגזר הפעילות כמו אלו שאנחנו רכשנו. אז להערכתי, המיקוד הבא בעולם הגנת הסייבר יהיה על ניהול זהויות – אנוש, מכונה וסוכן".