באה לבקר במאורת הנמר: ורד ליברמן, מטריקס

בשבוע שעבר הגיע לבקר במאורת הנמר ורד ליברמן,  כיום מובילה פעילות מכירות מול לקוחות אנטרפרייז והמגזר הציבורי, לצד עבודה עם יצרני טכנולוגיה גלובליים ובניית שיתופי פעולה עסקיים במטריקס. "לאורך הקריירה פעלתי משני צדי האקוסיסטם – בחברות טכנולוגיה גלובליות ובצד האינטגרציה  בתפקידי ניהול, מכירות ופיתוח עסקי", היא מספרת.

"אם יש חוט שמחבר בין התחנות השונות בקריירה שלי, הוא האהבה לבנות, ליצור ולהשפיע. לקחת פעילות קטנה ולהפוך אותה לגדולה, או לקחת פעילות קיימת, לשנות לה כיוון ולהוביל אותה לצמיחה", היא אומרת.

"בגיל 29 מוניתי למנכ"לית נובל (Novell) ישראל, תפקיד שבו כיהנתי במשך שבע שנים, עם אחריות מלאה על ה-P&L ועל ניהול צוותי המכירות והפריסייל. זו הייתה תקופה מאתגרת עבור החברה, על רקע התחרות הגוברת מול מיקרוסופט. במקביל זיהינו הזדמנות בעולם ניהול הזהויות ,שהיה אז תחום חדש יחסית. בנינו למעשה שוק חדש באמצעות חינוך שוק ויצירת ערך ללקוחות, והצלחנו להיכנס עם התחום לבנקים, לחברות ביטוח, לאוניברסיטאות גדולות ולחברות הייטק מובילות.

"אחד הפרקים המשמעותיים ביותר בקריירה שלי היה ב-Veeam. כשהצטרפתי, הפעילות בישראל הייתה בראשית דרכה, עם נוכחות מקומית מצומצמת. הובלתי את בניית הפעילות כמעט מאפס, מגיוס שותפים ולקוחות, דרך בניית Alliances ומיצוב החברה בשוק ועד להקמת צוותי מכירות, פריסייל ושיווק. במהלך השנים צמחה הפעילות ליותר מ-4,000 לקוחות בישראל ולצוות מקומי של כעשרה אנשים, וVeeam  הפכה לשחקנית מובילה בשוק הישראלי.

"בהמשך קיבלתי אחריות גם על אזור אגן הים התיכון – יוון, קפריסין ומלטה, שם בניתי את האקוסיסטם עם השותפים וגייסתי את הצוותים המקומיים. הפעילות החלה, למעשה, מאפס, וביוון התמודדנו גם עם משבר כלכלי עמוק. בחרנו להמשיך להשקיע בשוק באופן מדוד ועקבי, וכשהמשבר חלף הפעילות צמחה והגיעה להישגים משמעותיים.

מאמינה בגיוון

"גם בבניית צוותים אני מאמינה בגיוון. חשוב לי לגייס אנשים שונים זה מזה באופי, בחשיבה וביכולות. זה אמנם הופך את הניהול למאתגר יותר, אבל בעיניי מייצר צוות חזק יותר ותוצאות טובות יותר. יש שלושה דברים שעליהם אני לא מתפשרת: רעב, עבודת צוות וטוב לב".

"ולגבי מאורת הנמר – אותך אני מכירה כמעט מראשית דרכי בענף. אנחנו אמנם נפגשים לאורך השנים באירועים, מתחבקים ומתעדכנים, אבל עברו שנים מאז שישבנו באמת אחד על אחד.

"לאורך הדרך למדתי ממך לא מעט. אחד המשפטים שלך שהפך אצלי לכלל מקצועי ומלווה אותי לאורך כל הקריירה הוא 'מה שלא כתוב לא חשוב'. " משפט נוסף שהולך איתי: "כל כישלון ניסיון'… שני המשפטים האלה הולכים איתי עד היום. ואתה תמיד במחשבות שלי כי אתה הראשון שלימד אותי את זה כבר בגיל צעיר ממש בתחילת הקריירה שלי.

הביקור במאורה היה עבורי קודם כול מפגש עם אדם שאני מכירה ומעריכה שנים רבות. היה לי פשוט כיף לשבת שוב, לדבר על אנשים, על התעשייה ועל הדרך שעברנו.