"הסטארט-אפים הישראליים צריכים להתמקד בלהפוך ל-'וויז החדשה'"

"האתגר הניצב לפתחם של הסטארט-אפים הישראליים הוא לא לייצר את הרכיב הבא ללקוח הארגוני, דוגמת בנק, כי אם לחפש קטגוריה חדשה, למצוא שוק חדש דוגמת האופן שבו וויז הישראלית שינתה את עולם הגנת הסייבר ואבטחת המידע בענן. פה יכול לבוא היתרון של חברות הסטארט-אפ הישראליות, וזה המקום להתמקד בו", כך אמרה לילך דנביץ', מנהלת אסטרטגיה ושותפויות ב-NTT ישראל.

דנביץ', שפועלת במרכז החדשנות הישראלי של תאגיד הענק היפני, דיברה בפאנל שנושאו "בונים את מנצחי הטק הגלובליים – מישראל". הפאנל היה חלק מכנס Fintech Junction של Lynx מבית אנשים ומחשבים. השאלה המרכזית שהעלתה לירון ז'ן, שותפה וסמנכ"לית כספים ב-Profitian Finance, שהנחתה את הדיון, הייתה כיצד יש לבנות ולהצמיח את הדור הבא של חברות, בשוק שמוגדר ומעוצב על ידי בינה מלאכותית, רגולציות, יעילות פיננסית ורצון לענות לדרישות של לקוחות גלובליים.

לדברי דנביץ', "במעבדת החדשנות שלנו, אנחנו פועלים לקידום שיתופי פעולה בין NTT ישראל לחברות וסטארט-אפים מקומיים, וכן מפתחים ומטמיעים טכנולוגיות מתקדמות בזרועות הפעילות העסקיות הגלובליות של NTT ובקרב אלפי לקוחותיה ברחבי העולם. זה קורה במגוון תחומים – בריאות דיגיטלית, בינה מלאכותית ואנרגיה, וגם בפינטק". היא הוסיפה כי "בחמש השנים האחרונות ערכנו יותר מ-40 שיתופי פעולה שכאלה עם סטארט-אפים ישראליים ולקוחות בארץ". היא ציינה כי ההבדל בין אז להיום "הוא שלפני חמש שנים חיפשנו טכנולוגיות טובות כבסיס לשותפויות הללו, ואילו כיום כל טכנולוגיה הפכה להיות קומודיטי (מוצר צריכה – י"ה)".

"אנחנו מחפשים חברות בעלות יתרון תחרותי, ועוד יותר מזה: כמי שעושים אינטגרציות לטכנולוגיות, אנחנו מחפשים חברות שיש להן חיבור עמוק לתהליך העסקי של הלקוחות. אנחנו חיים ופועלים במנעד ובפער שבין אלפי חברות מעולות ללקוחות שמטמיעים טכנולוגיות. אנחנו מסייעים לשני הצדדים על ידי החיבור ביניהם והידוק הקשר בין השוק והלקוחות שבצמיחה", ציינה דנביץ'.

"היתרון של ישראל לא נשחק – בגלל ה-AI"

היא התייחסה למשבר שער הדולר, שמשפיע משמעותית על ההיי-טק הישראלי, והגדירה אותו "כואב". "יחד עם זאת", הוסיפה, "יש בישראל ארגונים בעלי יעילות פיננסית גדולה, בין השאר כי הם מאמצים טכנולוגיות בינה מלאכותית. בשל טכנולוגיות ה-AI והיכולות הטמונות בהן, היתרון של ישראל של נשחק".

לדבריה, "היתרון של הסטארט-אפים הישראליים הוא שהם יודעים לזוז במהירות, לפעול כמו יחידת גרילה או קומנדו. האג'יליות, הזריזות, יכולת ההסתגלות המהירה, היוזמה והיצירתיות – כל אלה הן יכולות שעשויות להוות יתרון עבורם".

לסיכום אמרה דנביץ' כי "נעמיק את ההשקעות ואת שיתופי הפעולה עם השחקנים המובילים בשוק הטכנולוגיה הישראלי, לרבות חברות הסטארט-אפ. החוזקות של מדינת ישראל נמצאות בעולמות התוכן של הפינטק, הסייבר והבינה המלאכותית. במפגש, בצומת הדרכים הזו – שם נמצא מנצחים כחול לבן".