דיילי ציפי

הישראלים המצטיינים – פרק א'

22/07/2012 16:48
היכן נפגשה המשלחת הישראלית של שותפי מיקרוסופט בישראל, בשבוע הראשון של חודש יולי? במרכז הכנסים של טורונטו שבקנדה, בכנס השותפים העולמי WPC 2012, שמשך אליו למעלה מ-16,000 איש

WPC 2012, כנס השותפים של מיקרוסופט (Microsoft) שנערך בטורונטו שבקנדה, משך אליו מספר שיא של 16,000 שותפים ומוזמנים, בהם לא מעט ישראלים. מי ומי נצפה במשלחת הישראלית? ומי זכה באות ההצטיינות בכנס?

דיילי ציפי נכחה, והביאה מספר תמונות למזכרת…

היכן נפגשה המשלחת הישראלית של שותפי מיקרוסופט בישראל, בשבוע הראשון של חודש יולי? במרכז הכנסים של טורונטו שבקנדה, שאירח את כנס השותפים העולמי WPC 2012

קארל נואקס הוא מנכ"ל תוכנית השותפים העולמית במיקרוסופט. הוא אחראי על רשת שותפי IT הגדולה בעולם, עם לא פחות מ-640,000 שותפים עצמאיים. כולם מוכרים, מתקינים, מדריכים ומטמיעים פתרונות מבוססי טכנולוגיות מיקרוסופט, וגם מפתחים בסביבתם. כך נוצר האקו-סיסטם הגדול בעולם, בהיקף של 609 מיליארד דולרים מכירות שנתיות של השותפים, כשמיקרוסופט עצמה מוכרת כ-75 מיליארד דולרים לשנה. 95% ממכירותיה של ענקית התוכנה נעשות כשהולכים ללקוח יחד עם השותפים, ל-43 מיליון הלקוחות המשותפים בעולם. נואקס רואה את הבשורה השיווקית המרכזית לשותפים בכנס - בנוסף לזו הטכנולוגית של פלטפורמה אחידה מבוססת חלונות 8 לכל המוצרים, מהטאבלט ועד הענן דרך השרתים - בכך שמיקרוסופט שינתה את מדיניותה, ומעתה השותפים הם שיחייבו ישירות את הלקוחות על שירותי ענן. כך, ינהלו את הלקוח ויוסיפו את הערכים המוספים שלהם. מדובר בתמריץ, שכן שותפים יזוכו בעמלה לאחר שהלכו ללקוח יחד עם פתרון מיקרוסופטי, אפילו עם בסוף הלקוח קנה משהו אחר. העיקר שהשתדלו. חידוש מרענן מאוד. נואקס טרם ביקר בישראל, אך שמע מהבוס שלו, ג'ון רוסקיל, את שבחיה של המדינה הקטנה והדינמית ביותר בתעשיית ה-IT העולמית. עכשיו ימצא כבר זמן לבקר...

יריב שפירא, מנהל צוות המטפל בשיתוף הפעולה העסקי האסטרטגי בין HP לבין חברות תוכנה דוגמת מיקרוסופט וסאפ, מכסה את אזורי המזרח התיכון, אגן הים התיכון ואפריקה. הוא קיבל פרס על השגת הרמה הגבוהה ביותר של עמידה ביעדי מכירות, יצירת וביצוע תוכניות עבודה משותפות, קשר שוטף בין הנהלות בכירות, שביעות רצון לקוחות ושותפים ועוד. בין התחומים שבהם התמקד השנה היו הענן הפרטי, תקשורת אחודה, ניהול מידע ו-Big Data. בתמונה (מימין): מייק קרווסאן, סמנכ"ל אזורי ב-HP; יריב שפירא, מנהל צוות אזורי; וג'ורג' סימנס, מקבילו במיקרוסופט העולמית, בעת הענקת הפרס

קארל נואקס (משמאל) ומנהלו וג'ון רוסקיל, סגן נשיא החברה, מנהל קבוצת השותפים בעולם. רוסקיל הוא המארח הרשמי של WPC זו השנה השניה ברציפות. הארגון שלו, התומך בשיווק ומכירות דרך מאות אלפי השותפים, כולל לא פחות מ-5,000 עובדים, המייצרים כאמור 95% מהכנסותיה של החברה. כדי לעודד את השותפים למכור יותר העמיד רוסקיל למנהליו תקציבי תמריצי מכירות בהיקף של 2.4 מיליארד דולרים השנה. רוסקיל ביקר בסניף הישראל, והוא כעת שגריר מעולה נוסף שלהם, כשהוא מספר לכל מנהל כמה נפלאה המדינה ואנשיה. הם בוודאי מאמינים לו...

מימין: איילת ניצן, מיקרוסופט; אלון סגל, מייסד ומנכ"ל חברת ניהול הפרויקטים מתן; מארק בלנק, אצטק; ורונן אשכנזי, מיקרוסופט

הייתכן כי זו דיילי ציפי בפעולה?

המשך יבוא…

מיקרוסופטHPMicrosoftWPC 2012

תגובות

(0)

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אין לשלוח תגובות הכוללות דברי הסתה, דיבה, וסגנון החורג מהטעם הטוב

אירועים קרובים