נערכים ל-2011

"בהנחה שהכלכלה תמשיך להתאושש, ניתן יהיה בשנה הבאה להטמיע יותר מערכות IT לטובת הצמיחה של העסקים בארגונים" – כך אמר נתי אברהמי, מנכ"ל קבוצת יעל. הוא ציין כי "יעל משקיעה רבות בהיערכות לענן, עם מוצרי טיבקו ויישומי גוגל (Google). הענן יחל בארגונים קטנים ובכל מקרה, בשלב הראשון לא יהיה ביישומי הליבה הארגוניים. אנו מבחינים בהתחלה של פעילות של ארגונים בהיערכות לקראת כניסה למיחשוב ענן".

יעל, אמר אברהמי, "ממשיכה בפעילות המסורתית של מוצרי תוכנה, פרויקטים, מיקור חוץ ופעילות בעולם התשתיות, מערכות ארכיב ו-BPM, אחסון עם מוצרי דל (Dell), תוך פיתוח תחומים חדשים, כגון BI. אנו כבר פרוסים בכל מגזרי השוק ונעמיק את החדירה בהם".

לדברי אמיר הראל, סגן מנהל חטיבת המוצרים במטריקס, "אנו מבחינים כבר כעת את היציאה מהמיתון, אולם הלקוחות שומרים על אופטימיות זהירה. 2010 הייתה שנה שמרנית, אז יש להניח שיותר תקציבים יושקעו ברבעון האחרון השנה. הגידול ב-2011 עמד על אחוזים בודדים ויהיה טוב יותר מהשנה".

התחומים שיעמדו על סדר היום, אמר הראל הם "תוכנה כשירות, יישומים ניידים לשימושים ארגוניים תחום המצוי בצמיחה אדירה, ושילוב כלי רשתות חברתיות באסטרטגיה העסקית הארגונית". לצד אלה, אמר, יהיה כמובן גם מיחשוב הענן.

"בכל התחומים הללו", אמר, "אנו מציעים שירותי ייעוץ, עם דגש על ישימות והתאמה לצורכי הארגון ובשלות הפתרונות ושירותי פיתוח ויישום של הפתרונות – שלנו ושל הספקים הבינלאומיים שאנו מייצגים".

בין השאר ציין הראל את ה-5MMIS, "פלטפורמה לפיתוח יישומים וניהול תוכן בעולם הנייד, המספקת מענה לפיתוח יישומים ולניהול תוכן לכל המכשירים והסביבות תוך הקפדה על חווית משתמש איכותית זמן הגעה מהיר לשוק, שימור השקעות הארגון בתחום ללא תלות בספק ובפתרון מסויים והתאמה לבשלות השוק הישראלי".

רונן רגב, מנכ"ל טלדור תקשורת, אמר כי "הקבוצה שמה דגש משמעותי על סינרגיה בתוכה, למתן יכולות מקצה לקצה לכל גוף גדול ומרכזי בארץ, בתחומי ה-IT, התקשורת, היישומים ואבטחת מידע". טלדור תתמקד בהתמודדות בפרויקטי-על, הדורשים מגוון יכולות אינטגרציה מעולמות שונים.

עולם המיחשוב, אמר רגב, הולך ומתכנס, תוך טשטוש בין התחומים. "פעם היו כמה שדות: תקשורת ו-IT, טלפוניה ועולם היישומים הארגוניים, כשהיום כולם מתכנסים יחד. טלדור באופן מסורתי עסקה בטלפוניה, תקשורת ואבטחת מידע וכיום מוצאת עצמה מממשת פתרונות של חוות שרתים ואתרי יתירות, DR".

הצפי ל-2011, אמר, "יהיה על כניסה סיבית לעולם הדטה סנטר, תוך התמקדות במתן פתרונות אבטחת מידע, המהווה, לדבריו, את החסם המרכזי בכניסת ארגונים למיחשוב ענן.

"ככל שמיחשוב הענן יותר יתפוס, כך תהיינה יותר בעיות אבטחת מידע משמעותיות", אמר רגב, "והמיקוד יהיה באבטחת הכניסה והיציאה מהענן".

דני רוזנפלד, סמנכ"ל גטר-טק, אמר כי קבוצת גטר מרכזת תשע חברות, שגטר-טק היא הגדולה שבהן, ועוסקת בהפצה של מערכות IT, אינטגרציה של פתרונות וייצוג מותגים רבים ביניהם BenQ, לקסמארק ופנסוניק. "השנה הרגשנו את היציאה מהמיתון, אולם היא הייתה איטית", אמר, "לא ראינו ירידה בהיקפי הפעילות, אבל כן הבחנו באיטיות בקבלת ההחלטות לגבי רכישת מוצרים וביצוע פרויקטים, שהובילה לירידה ברווחיות. למרות זאת, המחזור השנה היה גדול מזה של 2009. 2011 תהיה טובה יותר בפעילות שלנו".

רוזנפלד אמר כי השנה הבאה תתאפיין בסינרגיה בין פעילויות החברות השונות בקבוצה, תחום שעליו הוא הופקד, "נטמיע בקרב בסיס הלקוחות של כלל הקבוצה את פתרונות גטר-טק, תוך יצירת ערכים מוספים. לדוגמה, לא נמכור רק פתרונות הדפסה, אלא גם מערכות IT התומכות בפתרונות הללו, לרבות שרתים, תוכנות ושירותים".

שלומי קוארטלר, מנכ"ל דל ישראל, אמר כי "2010 הייתה שנה נהדרת עבורנו. עמדנו בכל היעדים העסקיים שהוצבו בפנינו. אנו נמצאים בעיצומו של עידן הווירטואליזציה ובפני הכניסה לענן, ערוכים לקראתם, ומגייסים עובדים בתחום. 2011 תהיה שנת הענן".

החברה העולמית, אמר, עברה שינוי לפני שנתיים, כחלק מההיערכות לשנים 2010-2011, והיא פועלת בשלושה שדות.

האחד, e-Dell, שמהותו חזרה לעידן האלקטרוני כערוץ שיווק ומכירות. השני, BVS, שמהותו מתן פתרונות עם ערכים מוספים, לרבות דגש על מוצרי אקווהלוג'יק ופתרונות אחסון מבוסס IP. השלישי, Client Reinvention, מתמקד בהבאת ערכים כספיים עבור כל לקוח, "גם שם נביא פתרונות המתאימים לצורכי השוק".

דרור יעקובסון, מנכ"ל משותף, ריל קומרס, אמר כי השנה החולפת התאפיינה בפעילות רבה בעולם האינטרנט, "נכנסנו לתחום ניהול תשלומים, והעמקנו את פעילותנו בעולם הסלולר. ב-2011 נרחיב פעילות זו".

הוא ציין כי החברה היא מחלוצות שוק האינטרנט הישראלי, ומפתחת יישומים ואתרי HTML Mini לטלפונים סלולריים, "המיישמים את הטכנולוגיות העדכניות ביותר והמותאמות במיוחד לחוויית משתמש אופטימלית בטלפון נייד".

לדבריו, "אנחנו מפתחים יישומים מתקדמים ל-iPhone ולטלפונים סלולריים אחרים הפועלים תחת מערכת ההפעלה אנדרואיד (Android). אלה עושים שימוש בתכונות המתקדמות של המכשיר וביכולתו ליצור תקשורת עם מערכות back-end".

לאחרונה, אמר יעקובסון, "פיתחנו עבור בנק לאומי יישומי ניווט מתקדמים לסלולר לאיתור סניפים. היישומים הללו מבוססים על טכנולוגיית מציאות מורחבת (Augmented Reality), המאפשרת למשתמש לראות על גבי המסך את הסניפים הקרובים אליו ואת מרחקם ממיקומו הנוכחי. בנוסף, המשתמש יכול לקבל מידע אודות הסניף המוצג על המסך, כגון: שעות פעילות, מפת הגעה וטלפונים".

יפה ירדני, מנהלת חטיבת מכירות NessPRO, קבוצת מוצרי התוכנה של נס, אמרה כי "אנו צופים שהרביעון האחרון השנה יהיה טוב יותר מהשלושה שלפניו, שגם הם היו טובים בהיבט המכירות והפעילות".

לדברי ירדני, "חווינו מכירות נאות בכמה מוצרים שאנו מייצגים בסביבת מיקרוסופט (Microsoft) לעולמות השליטה והבקרה, ה-BTM (ניהול טרנסזקציות עסקיות וחוויית לקוח) וכן חווינו גידול בפעילות של סייבייס, עם חברות ישראליות המטמיעות את בסיס הנתונים שלה בתצורת OEM. זאת, לצד המשך גידול בעולם ניהול התוכן עם מוצרי דוקומנטום".

בשנה הבאה, אמרה ירדני, יהיה המשך הגידול בכל התחומים הללו, לצד פעילות בעולם הנייד מבוסס סייבייס, "תשתיות למובייל ולא יישום של פתרון נקודתי".

ישי חובב, סמנכ"ל מכירות ושיווק, כלנית, אמר כי "בשנת 2010 ערכנו עשרות פרויקטים של הסבה בארגונים של יותר מאלף מחשבים, לסביבת חלונות 7 ואופיס 2010. בנוסף, גם זכינו במיקור חוץ לכמה מרכזי תמיכה. מיקור החוץ הוא של מרכזי תמיכה גלובליים או מקומיים. עוד ביצענו פרויקטי וירטואליזציה של תחנות קצה".

לדברי חובב, "התחלנו למכור מוצרים המתחברים ל-DNA של כלנית, מוצרים למניעת דלף מידע ולניטור ולמיכון מערכות ה-IT". חובב סיכם את דבריו באומרו כי "בשנת 2011 נעמיק את הפעילות שהתחלנו בה השנה, בהטמעת מוצרים נוספים של מיקרוסופט, ולצידה נרחיב את היצע המוצרים שלנו המתחבר לעולם התשתיות".

אריק יפה, מנהל חטיבת ESSN, ב-HP ישראל, אמר כי "השנה החולפת הסניף הישראלי הצמיח וחווה גידול משמעותי בפעילות ובמכירות לעומת 2009. אנו מסיימים את השנה עם גידול של עשרות אחוזים בכמעט בכל קווי המוצרים שלנו. הדבר משקף חזרה לכלכלה הנוסעת על פסי צמיחה".

לדברי יפה, "השנה הבחנו בשדרוג מסיבי במרכזי המיחשוב של הלקוחות, והשקעה ניכרת בעולם שרתי הלהבים. החברה השיקה השנה מוצרים רבים סביב מערכות הלהבים, וכן לעולמות היוניקס, לינוקס, חלונות ו-VMS". חידוש המערכות, אמר יפה, "בא לידי ביטוי הן בשרתים והן במערך המתחדש של האחסון סביב המערכות השונות. בעתיד נראה פעילות סביב 3Par, שנרכשה. פעילות נוספת תימשך בעולם התקשורת, בשל הרכישה של 3Com".

הוא סיכם בציינו כי אסטרטגיית החברה היא השקעה במוצרים ובשירותים סביב התשתיות האחודות, המהוות את הבסיס לדטה סנטר העתידי, ופותרות את סוגיות הביצועים, האנרגיה, הקירור והניהול המשולב של התשתיות הווירטואליות והפיסיות.

הוא הוסיף כי מוצר הדגל של החברה, Matrix, שהוא ענן פרטי בקופסה, כבר יושם השנה בארץ בקרב כמה לקוחות.

עמי ריאז, סמנכ"ל פיתוח נטווייז, אמר כי הם חברה בת של נטוויז'ן ופועלים בפיתוח אינטראקציה ברשת, "מערכות המביאות לערך מוסף מול משתמשים פנימיים, לקוחות חיצוניים וספקים. מדובר בפורטלים פנים ארגוניים, מערכות לניהול ידע ומסמכים, ומערכות תפעוליות של הארגון". עוד עוסקת החברה, ציין ריאז, גם בהטמעת מערכת ה-CRM של מיקרוסופט.

החוזק המרכזי של החברה, אמר, הוא בפעילותה במגזר הממשלתי. כך, ציין, נטווייז הקימה את שרת התשלומים של תהילה, המגלגל מיליארדי דולרים בשנה, וכן את פורטל הממשלה, Gov.il. 2010, אמר, "הייתה מעניינת וחווינו צמיחה של קרוב ל-20%, עם גידול משמעותי בכמות הלקוחות הפרויקטים ומצבת כוח האדם שלנו".

לדברי ריאז, בשל הרצון של ארגונים שהיישומים והמידע יהיו גם בעולם הנייד, החברה הקימה חטיבה לפעילות בתחום הנייד, "לפני שבועיים העלינו לאוויר יישום iPhone של משרד התיירות".

הוא סיכם בציינו כי הם מבחינים בגידול בדרישה לפתרונות BI, "ארגונים מבינים שללא בינה עסקית הם עיוורים", ולכן הם הקימו חטיבה לטובת הטמעת כלי מיקרוסופט לתחום.

עוד פרסו את חסותם על האירוע נט-אפ (NetApp) ישראל ואורקל (Oracle) ישראל.