אופטימיות זהירה: ההיי-טק משדר יציבות עם ניצני חזרה להשקעות

"אנחנו רואים שלמרות תקופה ארוכה של משברים ואתגרים לא פשוטים, ייצוא ההיי-טק שומר על יציבות. אמנם אין צמיחה, אבל לא ראינו פה קריסה. אנחנו רואים ניצנים של חזרה של השקעות הון, וזה שוב מוכיח את החוסן של תעשיית ההיי-טק בישראל. זה כנראה הדי אן איי שלנו".

דברים אלו אמרה נילי שלו, מנכ"לית מכון הייצוא, בראיון לקראת יום העצמאות. אמנם, עדיין אין נתונים רשמיים על היקף הייצוא ברבעון הראשון של 2025, אבל לפי נתוני 2024, ההיי-טק המשיך להיות קצת יותר מחמישים אחוז מסך כל הייצוא הישראלי – מספר זהה לשנה קודמת. נתונים אלו מאפשרים ל-שלו להביע אופטמיות זהירה. "זו עדיין לא צמיחה כפי שהיינו רוצים, אבל בהחלט כיוון חיובי ויש לקוות שהוא יימשך", אמרה שלו בראיון האופטימי שהעניקה לנו.

מהם נתוני הייצוא של ההיי-טק הידועים עד היום?
"נתוני הייצוא הכללים של ישראל די יציבים בשנתיים האחרונות, והם עמדו על ב-2024 148.8 מיליארד דולר, כאשר ההיי-טק שומר גם על יציבות, והוא מהווה 52 אחוזים מסך כל הייצוא".

האם יש לכם אינדיקציות לגבי מה המצב ברבעון הראשון של השנה הנוכחית?
"עדיין אין נתונים רשמיים ל-2025, אבל מן הסתם סביר להניח שהדרמה תהיה השפעת המכסים שהטיל ממשל טרמאפ, אם כי נושא המכסים לא נוגע לתחום של ייצוא שירותים בהיי-טק, אך נכון לעכשיו אנו עדיין לא יכולים לדעת. אבל אם נחזור לנתוני הייצוא, אז המצב הוא טוב, הייצוא ב-24' היה כמעט זהה לזה של 23'. אמנם זו לא הצמיחה שהיינו רגילים אליה, אבל אנחנו במגמה, ועדיין יצוא ההיי-טק שומר על כוחו, כ-77 מיליארד דולר".

ממה שאתם שומעים ברבעונים הראשונים, מה מצב ברבעון הראשון של 25'?
"אנחנו לא חשים כרגע שינוי בעקבות דרמת המכסים, שהיא בסופו של דבר גלובלית ואין לנו כל כך יכולת השפעה עליה. סביר להניח שלמוצרים ישראלים שהם פיזיים, לא רק בהיי-טק, ההשפעה תהיה על רמת התחרותיות שלהם בשוק. ככל שהמוצר הוא פחות רגיש למחיר ויותר רגיש לצד הטכנולוגי, ההשפעה תהיה קטנה יותר, אבל כרגע לא שמענו על שינוי בתוכניות העבודה של ארגונים שאנו בקשר איתם".

האם את יכולה להעריך האם ההיי-טק התאושש בעקבות המלחמה?
"אנחנו מזהים בהחלט מגמת שיפור בתקופה האחרונה, גם מבחינת חברות הסטארט-אפ. נתוני הייצוא מראים שחזרנו למסלול של יציבות, אם כי אני נזהרת מלומר צמיחה. אסור לשכוח שאנחנו בתקופה מאוד מאתגרת, גם בעולם, שמשפיעה גם עלינו. עדיין עם כל הבעיות, גם מבחינת השקעות יש שיפור בהיקף של 12 מיליארד דולר, שזה גידול משמעותי ב-2024 לעומת 2023. וזה עוד איתות חיובי כלפי החוזק של תעשיית הטכנולוגיה בארץ".

הטענה היא שמרבית ההשקעות היו במספר קטן של חברות גדולות, מה שלא מעיד על שיפור אצל האחרים
"נכון, וזה מתקשר לאתגר אחר, שעדיין קיים, והוא קושי של חברות צעירות לגייס השקעות מחו"ל. זו תופעה לא חדשה, היינו כבר במצבים דומים – משקיעים בדרך כלל הולכים למקומות בטוחים. כאן המקום שבו המדינה צריכה להיות אקטיבית, במהלכים להורדת סיכונים, הן ברמה המקומית והן ברמה הגלובלית. אבל עצם העובדה שיש גידול בהשקעות, מגבירה את הביטחון של משקיעים ונקווה שנראה בעתיד עוד השקעות".

איך היתה הפעילות שלכם השנה לאור נתונים והמצב שתיארת?
"היו אתגרים לא פשוטים, כי ביקורי משלחות מחו"ל נפסקו לחלוטין, כידוע. אבל לעומת זאת, מתוך החלטה אסטרטגית, הפעילות שלנו בחו"ל גדלה משמעותית, דווקא בגלל המצב. קיבלנו החלטה אסטרטגית להסית את כל המאמצים והמשאבים שלנו לשווקים בחו"ל. לצורך זה שיתפנו פעולה עם מערך הנספחים של ישראל בעולם. גדלנו מאוד בכמות המשלחות שלנו שהשתתפו בתערוכות ואירועים בחו"ל. לשמחתנו ראינו שיש גידול גם בכמות החברות הישראליות שיצאו לאירועים אלו, כי הן הבינו שאסור לוותר, כדי לא לאבד שווקים".

איך היו התגובות בחו"ל?
"נתקלנו באופן יחסי בתגובות חיוביות. יש הבדל בין מה שרואים ושומעים בתערוכות לבין מה שקורה בתוך התערוכה, ולא נאלצנו לשנות תוכניות. זה יימשך גם השנה, נמשיך לצאת לתערוכות ואירועים בכל התחומים – סייבר, AI, מגזרים שונים כמו בריאות, תחבורה, ערים חכמות ועוד. בכל אירוע אנחנו יוזמים מפגשים עם משקיעים, מנהלי קרנות שבאים לראות חברות ישראליות, יש לנו פה יחידות במכון שזה העיסוק שלהן – לאתר משקיעים פוטנציאלים ולחבר אותם עם חברות ישראליות".

איזה תחומים חזקים בייצוא כפי שאתם רואים?
"סייבר עדיין מאוד חזק, למרות שזה תחום שיש בו הרבה השקעות, ואנחנו עושים המון פעילויות בתחום הסייבר. כהוכחה, בקרוב ייצאו 40 חברות ישראליות לתערוכת RSA – התערוכה הגדולה בעולם בתחום הסייבר. דבר דומה קורה גם בתחומים אחרים. ככלל, בכל מקום שאנו מזהים אפשרות לשווקים חדשים – אנחנו עוזרים לחברות ישראליות להגיע לשם".

לסיום, תאמרי לקוראינו משהו אופטימי לכבוד יום העצמאות?
"אנחנו תמיד אופטימיים, אם כי בזהירות. אני חושבת שבסופו של דבר, ובייחוד לאחר חמש שנים מאתגרות, ההיי-טק משדר יציבות. כמובן שיכולנו לפרוץ יותר, עדיין יש להיי-טק את האימפקט הגדול ביותר על השוק הישראלי, וזה נכס שאסור לוותר עליו".